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重生之科技兴国(177)

作者：寻香踪 时间：2022-04-29 07:34 标签：重生爽文打脸年代文

　　远夏心里一动：他是听到什么风声了？有人想买自家的技术？
　　远夏笑着说：“并没有谁要来找我们谈技术转让啊。”
　　“现在没有，不代表以后没有。小远老弟，咱们合作多年，过程还算愉快吧。现在家用缝纫机不景气，我就指着电动缝纫机了，所以你这技术得优先转让给我们。”薛贤说。
　　远夏说：“当然，我们都签好合同了，到期就会转让给你，不过肯定不是免费的。你放心好了，我不会提前转让给别人，至少不会在你之前转让出去。”
　　薛贤说：“当然不免费。那我就放心了。”
　　远夏看着薛贤的背影，不由得皱起眉头，原本他还想着转让技术从立人厂赚上一大笔的，如今看来，立人厂被薛贤的昏招给败了，到时候都未必拿得出钱来。看样子还得多找几家才行。
　　远夏以为受通货膨胀的影响，广交会多少也会受点影响，其实还好，参展商和采购商数量并没有减少，他们的缝纫机卖得也还行。
　　展会进行的第三天，行远的展位来来了一位客人，对方过来给远夏递了一张名片：“远厂长，不知道您现在方不方便，我们厂长想请您喝杯茶，在粤峰茶楼。”
　　远夏看了一下名片，是飞蝶缝纫机厂厂长易冠海的：“现在吗？”
　　对方颔首：“对，我们厂长诚邀您去喝茶，顺便谈谈合作的事。”
　　远夏想起之前对方已经在自己这里碰了一回壁，看样子还没死心，想要电动缝纫机的技术。
　　远夏并没有拒绝，说：“那我去看看吧。”
　　远夏跟着对方去了粤峰茶楼，被领到一个包间，里面已经坐了两个人，见到远夏过来，两人都站起来跟他打招呼：“远总，感谢赏光，快请坐！”
　　远夏逐一跟他们握手，对方作了自我介绍，一个是飞蝶厂的厂长，一个是技术科长，寒暄过后，对方也不直奔主题，易冠海拿着菜谱递给远夏：“这家茶楼的早茶点心很有特色，远总有什么想吃的可以尝试一下。我们边吃边聊。”
　　远夏也不客气，已经快中午了，顺便也解决一下午饭，便点了一堆经典的广式茶点，又点了一壶清热降火的菊花茶。
　　茶点都上来后，易冠海才主动说起请他过来的原因：“远总，我们这次请你过来，主要是想跟你道个歉。那次是我们有眼不识泰山，多有得罪，错失了与贵厂合作的机会。远总是干大事的人，想必不会跟我们计较。”
　　远夏笑着说：“这都是很早以前的事了，没什么好计较的。”他确实并没有任何损失。
　　易冠海说：“我听说远总跟立人一直都有合作，立人的电动缝纫机技术都是贵厂提供的吧？”
　　远夏也不隐瞒：“对，他们的零部件都是我提供的，由他们自己组装。”
　　易冠海又说：“如果我们现在也想跟贵厂进行同样的合作，不知道可不可以？”
　　远夏皱起眉头：“其实我也不是不愿意，只是目前有点困难。国家这次物价闯关失败，造成许多原料紧缺，收紧了对民营企业的监管，我们也很难买到足够的原料，所以恐怕是没法合作了。”
　　易冠海掩饰不住失望，一旁的技术科长说：“如果我们自己能解决原料问题呢？”
　　远夏笑了起来：“倒也不是不可以。不过这个利润分成比例不能按照我跟立人厂的来，毕竟立人厂跟我合作的时候是雪中送炭，那情分不一样。”
　　易冠海脸色有些不自然：“那远总的意思是多少？”
　　远夏说：“四六分成，我四你六。”
　　对方连连摇头：“这太多了！我们不能接受。”
　　远夏微微挑眉：“多吗？其实不多。飞蝶牌缝纫机可比立人缝纫机名气大多了，全国范围内有几个人能不知道你们的品牌？如果你们的电动缝纫机质量过硬，年销售额绝对要比我们和立人厂加起来都要多。标准现在也是自主研发的缝纫机，但他家的产品质量不如我家的。你只要用了我们的技术，那基本就是横扫业内，没有对手了。”
　　易冠海咬咬牙：“最多只能给你们32%的分成。”
　　远夏看出上海人的精明了，摆摆手：“也别32%，我也退让一步，35%吧。”
　　一旁的技术科长突然说：“如果我们直接跟你买技术，需要多少钱？”

第103章决定
　　远夏明白过来，薛贤大概是听到什么风声，知道飞蝶要跟自己买技术，所以才会提前来跟自己打招呼。
　　这可真是有点不好办，如果立人不出问题，他大可以提前将技术卖给他们，回头又卖给飞蝶，将两家的钱都赚了。
　　他也没有对不住立人，当初签的合同上也没说是独家技术买断，到时候他们同行凭本事竞争。
　　现在立人拿不出钱来，飞蝶又提出要买技术，自己还答应了立人不能先卖，这真是到手的鸭子都不能抓。
　　远夏反问：“这是我们自己研发出来的技术，你们打算出多少钱买呢？”
　　技术科长和易冠海互相对视一眼，易冠海说：“看来远总是同意卖技术的。”
　　远夏笑了笑：“当然，卖机器也是为了赚钱，卖技术也能赚钱，我为什么不卖？只要价格合适。”
　　“那多少您觉得合适呢？”技术科长说。
　　远夏张开右手：“五千万。”
　　易冠海和技术科长都皱起眉头，易冠海脱口而出：“太贵了！”
　　远夏轻笑：“贵吗？我记得早几年报纸上说贵厂的年销售额高达八千多万，上交给国家就有两千多万。现在的销售额不可能比以前还低吧，一年净赚几千万总是有的吧。以飞碟牌的影响力，卖电动缝纫机，顶多一两年，买技术的成本就赚回来了。”
　　易冠海摇头：“你叫价实在太高了，远超出我们预期。”
　　远夏说：“你们打算出多少？”
　　易冠海伸出一根手指头：“一千万。”
　　远夏笑出声：“那我们还是选择利润分成合作吧。”
　　以飞蝶的影响力和体量，加上价格，完全可以和外国品牌竞争市场，一年卖个上万台跟玩似的，自己就算分成，也能有几百万进账，他们一千万就想买技术，想得也太简单了。
　　远夏开始甩开腮帮吃东西，不再理会对方。
　　易冠海有些尴尬地说：“那远总出个实价吧，究竟多少才肯卖。”
　　远夏当然不肯再出价，他答应薛贤了，不能先卖给别人，自然要信守承诺。
　　易冠海有点着急，技术科长倒是更为淡定一些，见远夏吃，他也吃。
　　远夏吃饱喝足，告辞出来，又去打包了几份水晶虾饺、流沙包、萝卜糕之类的点心，带回去给自己的员工尝鲜。
　　包间里，技术科长说：“我看他就是不想卖给我们，才故意出了这么高的价。我不信他们卖给立人也是这个价，立人厂全部家当加起来都没有五千万吧。”
　　易冠海气呼呼地将筷子扔在桌上：“当初要不是门卫摆谱，怎么可能轮得到立人！你们技术科就不能想想办法，将技术突破一下？”
　　技术科长摊开双手：“我们已经在努力想办法了，总是还差了一点。而且他们申请了技术专利，我们也不能用他们的技术，否则他们告侵权，我们还得赔钱。”
　　易冠海皱眉：“难道真要花五千万买下来？”
　　技术科长说：“我看他好像也没有非要五千万才卖的意思，但他后来都不谈价格了，我怀疑他们跟立人是不是有什么合同在先，所以故意出了个我们不会买的价格。”
　　易冠海瞪圆了眼：“立人现在都自身难保了，我不信他们还有钱去买技术。”
　　技术科长说：“厂长，要不咱们还是按照那个思路，将立人买下来吧，立人的技术不就是咱们的技术了？”
　　易冠海一脸肉疼：“立人那个老破车，我都不想带，拉不动。”
　　“我听到的消息，立人厂原本的利润其实都是逐年增加的，就是今年薛贤出了个昏招，太过贪心，被老式缝纫机的库存绑牢了。”技术科长说。

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