向阳(42)

　　回来的时候，袁靖已经走了，张向阳解了围裙，把展台都锁好，往卖场后门走，后门的门很重，他一推开，脖子忽然被人从后面用力勒住，“哈哈，逮着了吧！”
　　张向阳惊慌失措，压根没听清，直接用双手去抓脖子上的胳膊。
　　袁靖被他指甲抓了一下，立刻松了手，俊脸涨红了，怒道：“张向阳，你是不是有病啊？！”
　　张向阳捂着脖子，这才意识到是袁靖躲在这里跟他开玩笑，他随即脸色难看道：“对不起。”
　　袁靖低头看了一眼胳膊，不爽道：“你怎么跟个女人似的，还抓人。”
　　张向阳站定了，又道：“对不起，你突然跳出来，我以为……”
　　“以为什么？”袁靖放下胳膊，冲他翻了个白眼，“以为谁强奸你啊。”
　　他这样口无遮拦，张向阳却不能计较，又说了声“对不起”，默默转身走了。
　　袁靖又看了眼胳膊，对着张向阳的背影切了一声，“怪咖。”
　　回到公寓，张向阳想做饭，给陈洲发了个微信。
　　【Zz：陈工，今晚回来吃吗？】
　　【陈洲：加班，你自己吃吧。】
　　【Zz：好的，陈工辛苦了。】
　　没人回来吃饭，张向阳少了项任务，照理说他应该觉得轻松一点，可他坐在餐厅里，回看了一下空荡荡的客厅，却有种说不出的寂寞。
　　人的习惯真是可怕，这才多久……
　　张向阳打了个激灵。
　　他明天一定得想办法多卖几个锅。
　　这样，他才有钱能搬出去住。


第32章
　　“你这是干什么？”
　　“锅都卖不出去了，你还买那些大妈的菜？”
　　张向阳一早来卖场，直奔生鲜区，买了一点便宜的蔬菜，蔬菜体积大，其实不多，但拎在手上一大袋，看着很壮观。
　　袁靖眼珠脱窗地看着他，态度倒一点不别扭，像是终于忘了之前的不愉快。
　　他大方，张向阳也不扭捏，随即解释道：“那天我跟我朋友聊天……”
　　他一提起朋友，袁靖的眼神就变怪了，坏笑。
　　张向阳当没看见，继续道：“我说我们牛排全被吃完了，锅也没卖出去，他说让我们卖牛排算了……”
　　袁靖一下笑出了声，“这倒是个好建议！”
　　张向阳也笑了笑。
　　“后来我想，他说的对，我们要卖的是锅，而不是牛排，牛排只是个引子，吸引人过来以后，要让他们把注意力聚焦到锅上。”
　　袁靖本来是笑嘻嘻的，听着听着也认真起来，“怎么让他们把注意力聚焦到锅上呢？”
　　“我们这个锅的特点是不沾、导热强、无烟、锁鲜、还有轻。”
　　“牛排太喧宾夺主了，换成蔬菜好一点，而且我打算让顾客试试。”
　　“让顾客试试？”
　　“嗯，我也做饭，锅好不好其实光看是看不太出来的，只有自己用了，才有感觉。”
　　“我们卖的这个锅它最大的优势其实是轻，这样炒菜不费劲，只要顾客愿意试一试，掂两下，一定会喜欢上的，尤其是对力气相对小一些的家庭主妇，应该很有吸引力。”
　　袁靖听着目瞪口呆，他盯着张向阳赞叹道：“我看你闷不吭声的，想法倒还挺多的。”
　　张向阳被他那种崇拜的眼神看得有点脸红，他闪避了一下，道：“查了点营销方面的资料。”
　　“哇塞，就卖个锅，你还搞那么认真啊？”
　　张向阳拎起蔬菜，道：“等会还要麻烦你卖力招呼人来，我不太会说话。”
　　“不啊，你刚才说得就挺好。”
　　张向阳笑了笑，“纸上谈兵罢了，也不知道管不管用。”
　　“管用，肯定管用，”袁靖道，“我都被你说的心动了，这锅真的很轻吗？我试试。”
　　袁靖摆弄锅，张向阳去洗菜。
　　卖锅是一件很小的事，陈洲也说让他不要太花心思，但张向阳总觉得他现在既然重新开始了，就要从每一件小事开始积极努力，不要再回到以前逆来顺受随波逐流的境地去了。
　　而且这两天他翻阅营销资料的时候，发现销售的学问真的很深，以前他不爱与人接触，从来没想过会干这一行，真被逼到了这份上，他隐隐约约竟然还产生了一点兴趣。
　　当初为了尽量不与人接触，他才选择了做设计，其实本身并没有多喜欢，而且只要是工作，人在江湖身不由己，都一样要跟人扯皮太极。
　　还不如找个喜欢的呢。
　　张向阳洗完了菜，边擦手边怀疑自己是不是以前压抑太深，其实真实的他是特别爱与人接触的呢？陈洲不找他聊天，他都好几次又想主动找他了。
　　擦手的动作陡然顿住。
　　怎么莫名其妙的，他又想到陈洲了？
　　陈洲这两天特别忙，几乎天天加班，他回来的时候，张向阳基本都已经睡了，早上张向阳上班比陈洲早，也碰不上。
　　两人三天都没说话了。
　　张向阳甩了甩手，心里还是有点失落。
　　他想和陈洲好好相处，在搬走之前。
　　出现第一个肯试试的顾客时，张向阳与袁靖对视一眼，彼此眼中都看到了惊喜。
　　有戏！
　　参与感对于购买欲有极大的刺激，这就是为什么化妆品店都会摆小样的道理。
　　用了，觉得不错，起了念头，就容易被说动。
　　而且有噱头。
　　顾客从来只看推销人员站在展台后演示，哪看过跟他们一样的顾客站在站台后摆弄商品，兴趣一下就来了。
　　从众心理也是经常被销售所玩弄利用的心理，人多了，不怕人不来。
　　接连开张以后，张向阳却稍稍把旁边的锅藏了几个，让摆放商品的展台空出几个显眼的格子。
　　袁靖看到问他什么意思，张向阳回答：“饥饿营销。”
　　袁靖半晌没说话，给他竖了根大拇指，“牛。”
　　傍晚两人一起收拾展台清点库存，袁靖一数，乐翻了天，“这是我兼职以来最赚的一次！”他伸手想拍张向阳的肩膀，想到他不乐意人碰，又硬生生地收了回去。
　　张向阳察觉到他的小动作，心里很高兴。
　　他赢得了袁靖的尊重，所以他不再敢轻易冒犯他。
　　“怎么说，庆祝一下，去吃麻辣香锅不？我请客。”袁靖道。
　　张向阳迟疑了一下，“我问问我室友晚上回不回来吃饭。”
　　“室友回不回来吃饭跟你有什么关系？”袁靖不解道。
　　张向阳没回答他，给陈洲发微信。
　　【Zz：陈工，你今晚回来吃吗？】
　　【陈洲：加班。】
　　张向阳盯着手机，怔了半晌，抬头对满脸期待的袁靖道：“走吧。”
　　麻辣香锅就在卖场的一楼，两人拿了菜之后坐下等。
　　袁靖好奇道：“你是不是回去还要给你室友做饭？”
　　张向阳“嗯”了一声。
　　袁靖：“我操，我怎么没有你这样的室友！”
　　张向阳看他，“你不住宿？”
　　袁靖：“住宿不方便，我在外面找了间房子跟人合租。”
　　张向阳想找房子，但还忍着，怕贺乘风突然跳出来，袁靖这样说，他心思忽然活动起来，“你那里还有缺室友的吗？”
　　“怎么，你想搬家？”
　　“嗯。”
　　袁靖坏笑了一下，“受不了给室友做饭了吧。”
　　张向阳没回答这个问题，“有吗？”
　　“应该有吧，”袁靖道，“我回头帮你问问。”
　　“谢谢。”
　　袁靖瞟了他一眼，见他满脸认真，心里有一丝怪怪的，这人眼睛好大，他这样想着，道：“加个微信吧，有合适的我招呼你。”
　　“好。”
　　两人交换了微信，袁靖当着张向阳的面开始翻他的朋友圈，随即怪叫道：“不带你这样的，刚加就把我屏蔽。”