穿到年代文里我鸡全家(58)
徐金佑说，“这个我前两天还琢磨呢，再弄点海带、木耳、虾等。”
徐晚星想了下说，“还能弄藕片、鱼丸、小鸟蛋。”也差不多就这些了。
徐金佑，“明天我就做试试。”
徐金佑平时懒得动脑，但行动力一直都极强，他们想到什么，一口空他就会去实践。
徐晚星想到去羊城的事情，他想去见识见识，于是怂恿徐金佑去，“小叔，咱们寒假去一趟羊城吧。我听新闻上说羊城好多做生意的，遍地是黄金呢。咱们也去看看，说不定就能捡着了。”
“也行。寒假学生们都放假了，我们这生意让大姐顶一下应该能行，不行就让照海有空的时候过来。”徐金佑也很想出去见见世面。
目前他去过最远的地方就是和他哥出去找供应商的那次，还是个省内城市，也是他目前唯一一次走出从小生长的城市。
他哥倒是因为单位经常组织学习的关系，全国各地大城市基本上都去过了。
因为李舒禾的化妆生意需要宣传，徐晚星很有理由问李舒禾要钱去洗照片。
他那里都攒了三个胶卷要洗了，一个洗一张也要54块钱。好在租书天天有进项，他攒了60块钱，问李舒禾要34块钱。
“我要洗的就一卷，怎么要我这么多钱？”李舒禾奇怪地问。
秦山结婚的照片他们一起去帮着洗出来，钱他们家先垫着。徐晚星问过秦军了，秦山每个照片只要一张。
“妈妈，之前我给爷爷奶奶照了好多照片呢，我想多洗几份，老家和镇上都放一份。”
李舒禾疑惑地问，“你和你小叔不是每个月有300块钱吗，怎么不拿出来用？”她虽然不管他们两怎么花钱，但大账还是知道的。
徐晚星：糟了，要暴露了。
他大脑快速运转，“我不是租书卖嘛，钱都拿去买书了。”
李舒禾知道他在租书，她也经常去小卖部找杂质看。
很爽快地掏了35块钱给他，“多给你1块钱。秦山他家照片的钱到时候你自己收着吧，算是妈妈给你的零花钱。”
洗李舒禾的那份胶卷只要26块钱，徐晚星多报了8块钱，秦山的那份钱他妈也不要。那算是给了他10块钱，算是很大的一笔零花钱了。
“谢谢妈妈。”徐晚星高兴地说。
他和他小叔的零花钱终于要重新走上正轨了。
“不客气。”
徐晚星喊上徐金佑一起去洗照片。他怕照相馆的人看他是小孩坑他，“小叔，咱洗的多，到时候你给讲讲价格。”
“嗯。”徐金佑想自己会讲什么价啊。他之前就在小商店里买过东西，最多就是上次去市里和旭旭一起买外套。但是为了维护自己长辈的形象，徐金佑还是硬着头皮点头了。上次王萍砍价的时候怎么说来着。
徐晚星把胶卷交给照相馆的人，“您好，我要洗照片。有些照片我要2张，有些照片只需要一张。多少钱洗一张呀？”
照相馆里的人说，“5毛钱一张。”
徐晚星拉拉徐金佑的衣服，示意他该上场了。
徐金佑收到信号，问了一句，“能不能便宜点？”
照相馆的人说，“看你们洗多少张。洗的多到时候给你们抹个零。”
抹个零是就抹几毛的意思，最多9毛，最少1毛。这优惠的力度显然是不够的。
徐晚星不满意，他又拉拉徐金佑的衣服。
但是徐金佑这次不知道说什么了。人家已经便宜了。他看向徐晚星，用眼神询问是否可以。
徐晚星看他这样，也不指望他了，“我们要洗180张，能不能再便宜点？”
听到这个数字徐金佑吓了一跳，洗这么多照片做什么？他知道徐晚星要洗三张胶卷，他以为最多120张，结果他张嘴就是180张。
照相馆的人听到180张知道是笔大生意，“一共给你便宜5块钱怎么样？”
不怎么样，还是少了，90块钱才便宜5块钱。
“4毛一张行不行？”徐晚星抛出自己的价格。上次王萍教过他这招，恰好前两天他看了一个电视剧，里面的妇女就是这么讲价的，两者一结合，他目前讲价讲的很游刃有余。
照相馆的人摇头，“4毛一张我们就不赚钱了。”
徐晚星才不信呢，4毛一张他们肯定也有的赚，只是赚多赚少的问题。
“那你能给最低多少钱一张？”徐晚星问，接着他又说，“你要是给的价格不好，我们就去别的地方洗。”
照相馆的人说，“4毛5一张。来洗300张都是这个价钱。不能再便宜了。”那一脸严肃的表情，仿佛确实就是这样的。
徐晚星点头，“行。”
你让一步，我让一步，事情就可以谈成了。这是成年人之间的做戏。
用这种方法互相试探底线。
徐晚星交了钱，过两天来拿照片就行了。
这个价格一砍，他们就能剩下9块钱左右，比之前说的5块钱多了不少。
出来后，徐金佑佩服地说，“旭旭你这招哪学来的？”
“王萍姐上次帮我们砍价就是这样的啊。我前两天在电视上看到有个阿姨买衣服也是这样的。商家说那裙子60块钱，阿姨说40块钱，商家说自己不挣钱。”
“哎呀，我看你也是诚心想买，这样吧，你给我50块钱，就卖给你了。”徐晚星惟妙惟俏地说着。
“最后那裙子就以50块钱成交了。小叔，这是谈价的惯用手法吧，你以后做生意得好好学学。”
徐金佑，“好好好，我都听你的”。
晚上，徐金佑招呼徐晚星，“旭旭，走，跟我去车站拿东西。”他哥和他嫂子去朋友家玩了。
前两天徐金佑给岩市的老板打电话订购了小卖部的一批东西。说好了是通过今天晚上经过他们这里的火车拉过来的。
货到了先验货，然后再打钱。
徐金佑把秦军也叫上，他们两辆自行车，来回几趟就能拖很多东西。拖不了的让徐晚星站旁边看着。
因为东西是拖到站外让徐晚星看着的，而且路两边都是他们一个农场的人，不用怕徐晚星会被陌生人带走。
徐晚星问，“这次有玩具没？”
“应该有，上次给老板打电话，他说他放了几个他们卖的好的玩具在里面，等会回家拆开看看。”
徐金佑和秦军两人弄了3趟才把东西都弄回来，然后又马不停蹄地开箱验货，点数量，看质量。
之前买过的东西按之前的价格来，新东西的价格等会和老板通电话的时候问问。
别的徐晚星不管，他就只看玩具类的。
真的有俄罗斯方块，可这个时候他的钱早就在昨天洗照片的时候就用的差不多了。他没能力靠私人把这些玩具买下来。
老板给寄的数量还不少，俄罗斯方块机足足有20个，四驱赛车每个也有20个，还有一些其他小玩具。
四驱赛车便宜应该很好卖，俄罗斯方块机价格有些贵了，估计大部分只能走租的路线。
徐金佑列好品类和数量，去打电话问新品的价格，算好了价格后，等徐金保晚上回来把钱给他，明天他去邮局汇款。
“小叔，俄罗斯方块机多少钱一个？”
