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王子病的春天(92)

作者：非天夜翔 时间：2022-05-02 08:38 标签：校园青梅竹马花季雨季

    说是这么说，遥远还是没有开奶茶店，只是说好玩而已，他自己确实挺想开奶茶店的，调饮料的过程就像当魔术师，递给顾客后，对方喝一口，称赞一声“好喝“，能令他感觉到由衷的幸福。
    每一杯饮料都是他独特的作品，这些谭睿康都不太理解，他唯一能理解的是，遥远很厉害，相当厉害。
    他就像是为了做生意而生的，满脑子奇怪点子，层出不穷。
    他们研究了创业章程，最后谭睿康不得不点头认为，创业没有自己想象中的难。遥远看似吊儿郎当，实则心中有数——他一直心中都很有数。
    改革开放初期遥远就在赵国刚的身边耳濡目染，九五年那会国家大力扶持企业，随便是个人，注册个皮包公司，就可以去银行骗贷款，坏处是导致无数欠款收不回来，好处则是令广东省新兴企业蓬勃发展犹如雨后春笋。
    这几年的生意没有从前好做了，然而遥远相当相信，要赚钱养家糊口还是没问题的。当年赵国刚都是袖子一捋，辞职断了后路，和家里彻底闹翻，带着老婆直接下海做生意。
    父亲常说刚去深圳的时候睡岗厦出租的天台棚，一穷二白，跑营销，拉订单，参考母亲的意见，才慢慢做成今天的规模。
    遥远相信自己不比老爸差多少，他的脾气几乎和赵国刚一模一样，对钱的狂妄也与他犹如一个模子里刻出来的，曾经赵国刚说过的发家史犹在耳边，他不仅要吸取父亲成功之处，还要避免他犯下的所有自大的错误。
    母亲虽然已经去世了，帮不上儿子的忙，但遥远一直坚定地相信，她在天上保佑着他。
    数天后，他要和谭睿康开始调查市场了。
    遥远一直提心吊胆，生怕谭睿康病情转变，制订了每周的菜谱贴在墙上，早上七点起来，吃牛奶蛋糕，或者粥，或者普洱茶肠粉，糯米鸡等等。
    出门前把药材和鸡，排骨等洗好放进去炖汤，中午1点回来喝，吃个饭，睡午觉，下午就不出去干活了。
    晚上8点开饭，吃三菜一汤，谭睿康买菜洗菜切菜洗碗，遥远掌厨，一个小电磁炉变出许多花样来，半点不比赵国刚的做饭水平差。
    晚上十点准时睡觉。
    每天工作半天，遥远还有点怕，说：“要不你隔天出去一次？”
    谭睿康道：“没关系！哥又不是林黛玉！现在比以前好多了，每天睡七个小时，还睡午觉！”
    遥远道：“你以前呆寝室那会作息时间是怎样的？”
    谭睿康解释给遥远听，早上睡到快上课就去教室，早饭有空吃没空不吃，中午跑辅导员办公室，一两点去当家教，顺便在外面随便吃点。
    傍晚回来陪林曦吃饭顺便看看遥远，晚饭后去上课或者做实验，完了跑学院做学生工作，晚上十点把林曦送回寝室，自己回寝室以后借笔记做作业，写实验数据，挨个打电话通知班上同学明天交什么作业，两三点睡觉，没吃宵夜，翌日早上又七点多起来。
    遥远没脾气了。
    谭睿康道：“所以跑跑市场调查，绝对没问题，现在按你的计划，咱们一天也就工作五六个小时，回家就休息，怎么会有问题？”
    遥远：“好吧，多喝点水，预防中暑……”
    谭睿康：“哎，地铁和公司里都有空调，你别担心这个。”
    遥远道：“每跑完一个地方，就找个有空调的小店喝杯东西，坐会，和我交流信息，知道吗？”
    谭睿康笑道：“知道了，走吧。”
    先是PVC膜，这是谭睿康的专业所涉方向，自动化，数控厂房都用得上，他去找辅导员，师兄师姐们挨个拐弯抹角打听品牌，供应商。
    其次是遥远的手机业务，他也跑了不少地方，七月广州热得汗流雨下，他经过师兄引荐，拿着表格去咨询了好几家电子产品供应商，一一记录大致销量，既问香港水货，代购的问题，又问山寨手机。
    “今天去问节能灯价格。”早八点，遥远说：“东莞很多厂家都在招批发商，前期试卖有数量优惠，不用出一大笔钱当定金，少量少量地从库房拿货就行，咱们对比计算一下利润，顺便问问家装城里关于其他节能灯供应商的问题。”
    “这份表你带上，挨家店走走，能问的话就问，说咱们是来做社会调查的，递个烟，记录一下，看看他们每天能卖多少个灯，每个价格区间的各有多少个，记在表上。老板不愿意说的话就算了，总有几家愿意告诉你的。”
    谭睿康笑道：“你比上课还积极。”
    遥远笑道：“上课没兴趣，做这个有兴趣。”
    谭睿康给小猪放好中午的猫粮，开了个罐头拌好，两人出门坐地铁，谭睿康先下车，说：“弟，加油。”
    遥远道：“今天继续加油吧。”
    他们分开调查了五个区的家装市场，遥远又去装修公司问了次，在这批生意里他最看好新型节能灯——因为灯具市场经常是在改朝换代，与时俱进的，对新玩意接受度很强，这是一个经济高速发展的时代，中国加入世贸后的变化已渐渐现出端倪，股市和楼市都焕发出生机，2006年市场还没有饱和，只要坚持做下去，打开销路以后必然前途无量。
    而开蛋糕店只要做得好吃，精致，口味独特并薄利多销，不愁卖不出去。
    食堂里的蛋糕不能拿来送礼表达爱意，蛋糕店加个漂亮的爱情小盒子给人表白或者给吵架的小情侣赔罪用，简直就是稳赚。
    香港代购更是无本生意，这些都押后再说，要做生意就先大胆点。
    谭睿康打听以后，发现PVC膜做不通，大部分都有直接的供应商，已经形成了稳定的供销链。
    “做这个的话我怕没人买咱们的货。”谭睿康说。
    遥远纠正道：“不是没人买咱们的货，是要给负责人包红包塞回扣，算了，先这样吧。做山寨家装家居定制生意的话，要到装修大市场去开门面，稍微有点贵，没个二十万投入不好开，也暂时押后。”
    “那就……做山寨手机，还是节能灯？”遥远说：“手机的优势是：整个广州通讯市场里，华工，中大的通讯专业类几乎是一霸，去哪都能碰上校友，我有一个师姐，一个师兄都答应进咱们的货。这两家我在问价的时候就已经搞定了。”
    “坏处呢？”谭睿康问。
    遥远说：“坏处是手机出厂价贵，而且更新换代快，一下跟不上就容易滞销，资金链容易断。咱们做这个的话，必须步步为营，非常小心。不过我还有房子，资金接不上的话我可以去抵押贷款。”
    “山寨机更新换代非常快，卖不掉的只能去回收，但咱们做上手了也可以开始兼作回收，而且国家虽然目前没有政策，说不定以后会勒令所有山寨机停产，有一点点风险。”
    谭睿康问：“节能灯呢？”
    遥远说：“节能灯的优势是：换代周期长，一个品牌可以做好几年，出厂价很便宜，不用一下扔太多钱进去。你看，这里有咱们观察家装市场客源记录下来的销量。节能灯品牌性不强，差不多价格的灯，平均每天每店，都能卖出三十到五十个左右，旺季销售起来更快。”
    谭睿康佩服得五体投地，之前和遥远假装是大学生实习去做的调查表，现在全部派上用场了。
    “坏处则是：市场要慢慢打开，家装市场，超市，甚至小卖部，能敲开一家的门你就赚到了一家。如果四处碰壁，都不愿意找咱们当批发商的话，就会很辛苦，很累。但是每发展一个零售商，咱们就多一笔长期收入。”

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