穿越之福临门(99)

    除了当官的，当捕快的，当主薄的,柳家的宗亲中自然还有以其他手段谋生的人。
    此刻,他们聊起的那位族叔就是家里开着镖局的。他算是柳家中比较能赚钱的,每年都会给族里送去不少钱,这些钱在买了祭田、照顾了孤寡之后，会成为那些小官小吏打点关系时的开路费，而等到当官的宗亲们站稳了脚，他们反过来又会给开镖局的那位行一些方便，这也算是良性循环。
    这所谓的“行一些方便”倒也不能说是以公肥私。私心肯定是有的。可也有句话说的是，衙门有人好办事。如果衙门中没人，这里卡一下，那里卡一下，不狠狠出点血是办不成事情的了。但如果衙门中有了人，大家互相给个面子，即使不用徇私，按照正常流程把事情办下来，这也是极好的。
    柳念文大大方方说了自己娘家的事情。祁明诚也坦坦荡荡地回答说：“我做的主要是衣食生意。而且这还是个长期的生意，只要各处打点得好，可以一直做下去。至于别的，日后再慢慢合计。”
    赵老太太轻轻拍着柳念文的后背，柳念文在她面前越发娇气了。两人处得像是一对母女。
    “衣食？”柳念文问。只说衣食的话，这个范围就太广了。
    玉珠儿听不懂大人们之间说的话，她抓住祁明诚那只拿着白糖糕的手往祁明诚的嘴巴里塞。
    祁明诚终于明白了玉珠儿的意思，赶紧就着白糖糕咬了一大口，艰难地咽下去以后，先对着玉珠儿说了声谢谢，然后继续对柳念文说：“先说这衣服，我打算以西北军为卖点。我提供的衣服可以是西北军兵将们的四季常服同款。”此时民间的舆论已经炒起来了，老百姓们对于西北军非常尊敬。
    “秋冬装耐寒，春夏装虽然轻薄些，不过质量都很好，料子很结实。”祁明诚又说。这些被服都是按照军用的要求做出来的，质量绝对没有任何问题，虽然成衣的价格比老百姓们自己买布裁衣要贵一点，但如果衣服很耐穿呢？要是一件衣服抵得上他们自己做的两件、三件的，这不就划算了？
    而且，这里面还有一点是祁明诚没有说的。
    质量这个东西，只有等老百姓们买回去穿过了，等到时间长了，他们才会明白物有所值。那么在一开始该如何刺激他们消费呢？祁明诚的生意中是有沈灵参股的，也就是说，他赚到的钱都要分给沈灵一部分。然后，他既然用西北军做了广告，他完全可以把这个广告变得更加合理。他可以直接说，他每卖出一件衣服，这衣服的利润中就有一文钱——或者几文钱，总之具体数额可以日后再定——是要捐给西北军的。这意味着老百姓们只要买了衣服，就为西北军的建设贡献了一份力量。
    在舆论环境如此好的现在（并接下去的几年中），这样的销售手段是完全可行的！
    “至于粮食……”祁明诚忍不住笑了一下，“说出来只怕你们不信，我手里的粮食种类繁多，并且数量都比较大。不过，被服也好，粮食也好，这生意都不是马上就要做的，还需要再等上一两年。”
    如果是一般人说了这样的话，只怕大家都以为他是在吹牛皮了，并且牛皮都要吹破了。
    不过，赵老太太是相信祁明诚的。赵成义写信回家时，总是不遗余力地说祁明诚的好话。即使赵成义不会把具体的事情说出来，但只要他一直强调“对亏了明诚啊”、“还好有明诚啊”，赵家人就隐隐猜到了一点什么。如果祁明诚真的在做寻常的生意，他能连着几年不回家，连信都不敢多寄吗？
    赵老太太却怕柳念文会想歪了，于是赶紧打了圆场，问：“为何还要再等上一两年啊？”
    “因为我手里的货如今都还有销路。但快则一两年，慢则两三年，那边的销路就要……我如今不过是在未雨绸缪而已，并且我可以确知那场雨是一定会要来的了。”祁明诚非常隐晦地暗示了一句。
    其实祁明诚给出的讯息也已经不少了，毕竟他都在言谈间说出“西北军”三个字了。玉珠儿盯着祁明诚吃完了白糖糕，就像是终于完成了一件非常重要的大事一样，蹦蹦跳跳地找三郎识字去了。
    柳念文抚掌大笑说：“若是明诚哥真有打算和我娘家的那位族叔谈谈生意，那这一两年的时间差真正好呢！他原开的是镖局，不是做生意的，您这边多给一些时间，他那边也能好好地准备起来。”
    这正是祁明诚的意思。他之所以现在就离开南婪，也是考虑到很多工作的展开是需要时间的。
    梨东镇这边有一句粗话，不能屎快要落到裤裆里了才急着挖茅坑。这话是糙了点，但理不糙。
    “明诚这回在家里能在家里待上多久？你若是不急，待到三月时，四郎要陪着柳儿归宁，你正好与他们同行。”赵老太太又是笑眯眯地说着说，“这些事情啊，我是不懂的，你们都自己合计着吧。”
    “娘，您若是不懂，那我就是一点都不懂了。我啊，都是不懂装懂呢！”柳念文说。
    祁明诚拨了拨炉子里的火，说：“我没什么急事要办，原是打算在年后出去跑一跑的。”不过现在他对于柳念文的那位族叔很感兴趣，因此索性就在家里留到三月，等见过了柳念文的族叔再说。
    “对了，我夏天的时候给赵成义去了信，在信里和他说了我今年要回家过年的事，他那边……如果能请到假，应该会回来过年吧？赶不上年，也要赶上正月。”祁明诚说着就给了老太太一个惊喜。
    老太太平日里最想念的无非就是常年在外的赵成义和赵小妹两人，听说赵成义这次有可能会回来，她立刻笑得嘴都合不拢了，连连说：“那是一定要回的了！他再不回来，何时才能成个亲啊！”
    祁明诚完全没有觉得不好意思，大大方方地应下了老太太的话：“嗯，等他回来就成亲。”
    柳念文原本还想借机打趣祁明诚呢，却没想到祁明诚根本没给她打趣的机会。不仅如此，祁明诚还反过来打趣柳念文了。他对着老太太说：“哎，三郎、四郎成亲的时候，我都使人送来了新婚贺礼，如今轮到我和成义了，娘您一定要盯着点，非要叫他们把压箱底的好东西都拿出来送我们！”
    “行啊！能阿信压箱底的，无非就是些糖糕甜点什么的，都送给你们了！”柳念文赶紧说。
    四郎从外头办事回来，正要进屋子给老太太请安。他站在屋檐下跺着鞋子上的雪，就听见自己媳妇把他的零食都给送出去了。四郎在暗中松了一口气，好在他还有碟栗子糕藏在玉珠儿那里了。
    “那三郎最宝贝什么？四郎送了糖糕，三郎也得把他的心爱之物拿出来啊！”祁明诚故作苦恼地说。他说一句，柳念文再说一句，老太太的笑声就没有停下来过，只觉得这两个孩子都太可人了。
    四郎毫不犹豫地出卖了自己的兄弟，说：“我三哥啊……他最宝贝的是三嫂送给他的那个荷包。明诚哥，你想让我三哥心痛还不容易？只管问三嫂要一副她亲手绣的双喜图，三哥一定羡慕极了。”
    双喜图多吉利啊，一般都由已婚的生活和美的夫妇送给新婚的夫妇，寓意特别好。
    祁明诚觉得四郎学坏了，估计是被他媳妇带的，笑着说：“行行行，等会儿见着三郎的时候，我就对他说，你给我出了一个好主意。”四郎以前总是被三郎“欺负”，开玩笑时就表现得有点怕三郎。
    四郎这会儿却全无畏惧。嘿嘿，他媳妇会使鞭子，嘿嘿嘿嘿。

　　☆、第一百一十八章

赵成义到底没能在年前赶回来。
    祁明诚虽说在心里觉得有一点点失望,不过他倒是早早就料到了这种情况,因此那一点失望并没有在脸上表现出来。他甚至还能反过来安慰赵老太太,笑眯眯地说着年前不到年后就应该到了的话。
    天气一直都是冷的。大年三十这天，一大家子都围在老太太的屋子里烤火。
    祁明诚其实是祁家人，不过祁家的宅子就在赵家宅子旁边,他一个人过年没意思，在祁家贴完了红纸对联后,就上赵家待着了。这有一点点不合规矩，但规矩拼不过人情，总之大家在一起还热闹。
    祁二娘子摸了摸玉珠儿身上的衣服，皱起了眉头,说：“你怎么就穿了这么一点？不是让你爹再给你加件小袄子了吗？”她今天早早就起床了，因为要赶在河鱼刚刚开始贩卖时去把最新鲜的鱼买回来，因此她是家里起得最早的那个人。于是，祁二娘子就把给玉珠儿穿衣服这件事情交给了赵大郎。
    “真是什么都指望不上你爹！”祁二娘叹了一口气说。
    玉珠儿不愿意让她的娘冤枉了她的爹，赶紧说：“是我不要穿的。穿那么多难受死了！”
    “有什么难受的？都是今年新给你做的小袄子，正好合身。你只穿这么一点，小心冻着了！”
    玉珠儿多番解释无果,祁二娘总觉得她的衣服穿得还不够多。到了最后,玉珠儿就不再坚持了，老气横秋地叹了口气，对坐在自己身边的弟弟说：“原来这是真的啊，有一种冷叫做娘亲觉得你冷。”
    祁二娘扑哧一声笑了出来：“你这是从哪里听来的俏皮话？”
    “叔舅说的！”玉珠儿指着坐在火炉另一边的祁明诚说。
    祁明诚正陪着老太太聊着赵成义：“……他离家那么多年，心里肯定也是盼着回来的，只是那边真是离不得人……我那时在西北待过，知道那里的情况。他如今升了职，估计变得比以前还忙了。”
    祁二娘忍不住说：“娘，明诚说的这话，您有没有觉得听着耳熟啊？”
    赵老太太有些不解地说：“怎么就耳熟了？”
    祁二娘眨了眨眼睛，给了老太太一个意味深长的眼神，说：“娘真的不觉得耳熟？”
    赵老太太似乎有些意会，眼角眉梢都带着笑意，说：“被你这么一点，确实觉出几分耳熟来了。”
    祁明诚却没有弄明白这对婆媳打得是什么机锋，他还以为祁二娘是在打趣他总是说起赵成义这件事情，赶紧辩解说：“姐，你这回可是冤枉我了！我也没有时刻提起成义，不过是今天这个日子……”
    “我哪里是在笑你这个了！”祁二娘捂着嘴笑了一阵说，“娘，您还记得我夏天拆洗被子时，玉珠儿她爹主动要缝被子的事情不？真是再没有比他逗的了，他缝着缝着，就把自己缝进被罩里面去了！”
    “记得记得！这样的事情哪能轻易就忘记了？”赵老太太脸上的笑容就一直没有消失过，“我那会儿还说过他呢，明明不会缝吧，还非要往自己身上揽活，白费了功夫不说，还浪费了家里不少的线！”
    “娘，玉珠儿她爹那时被你说得臊了，我是怎么说的？这男人再不靠谱，还不是我孩子的爹？我总要帮他描补描补。于是，我就说啊，娘，你也不要再怪大郎了，大郎能有这个心就是好的了，做得来做不来是次要的，愿不愿意做才是重要的。谁家的汉子能有大郎会心疼人啊！”祁二娘大方地说。