谋情游戏(77)

　　工人月工资1000——1300人民币，但是首都消费不低，当地贫富差距很大。
　　王景戴着眼镜，穿着件格子衫，非常符合刻板印象中搞技术的模样，他向窗外瞥一眼：“谈总看起来很不好惹，飞车党不敢抢他。”
　　崔雨想想也是，干脆坐在王景对面：“中午唐阿姨做什么？”
　　唐阿姨是华人，如今也才四十多，雇佣到这里给一群年轻人做饭，另外配备了两个当地人充当下手，星越的肯尼亚团队平均年龄还不到三十，除了一个已婚之外其余都未婚无家庭，甚至像崔雨，大学毕业一年后就驻扎海外，熟悉斯瓦西里语，是团队里唯三的女性。
　　王景道：“好像是米饭。”
　　崔雨寻思：“我有点想吃面条。”
　　“唐人街有，牛肉拉面沙县小吃都有。”当时经过唐人街，看到硕大的沙县小吃四个字，再瞅瞅对面绿色牌匾上【牛肉拉面】四个大字，还有盗版的蜜雪冰城，王景恍惚中还以为自己没处在大洋彼岸......
　　崔雨幽怨道：“大哥，一碗牛肉拉面68，吃了觉得有点亏。”在一个月薪一千多人民币的非洲国家，一碗牛肉面卖68，这表明完全指望首都这几万华人消费，本地人根本不会去。
　　王景也吸了一口气：“丝毫没想过让当地人尝尝美食吗？”
　　两人正嘀咕着，见谈谦恕进来，对方一向不苟言笑的神情微微有了变化，云雨初霁，眉眼处一贯的冷硬都消退了些，整个人看起来都柔和。
　　崔雨和王景顿时安静下来，办公室其他人也在工位上各司其职，只有敲击键盘或者轻点鼠标的声音。
　　谈谦恕去自己办公室，路过时候道：“下午我去趟商会。”
　　这也是来这里的习惯，女士出门前和男士一起，尽量避免夜晚外出，所有人出门前会给其他人说一声，免得发生意外连人也找不到。
　　车驶进内罗毕中心区，建筑一下子高大起来，政府建筑和本地企业都在这里落户，原本拥挤的马路变得宽敞起来，警卫检查了邀请函，谈谦恕推门而进。
　　商会会长姓程，四川人，早年做建筑生意，在当地待了快三十年，几乎一步步看着肯尼亚发展，华人来海外做生意，商会是必须熟悉的圈子，除了华人各行各业的生意外，从这里也能搭上肯尼亚本土行业或是政府，是个人脉资源丰富的聚集地。
　　上次谈谦恕见了程会长言明来意，请求帮忙牵桥搭线，如今稍微有了眉目。


第55章 玩个游戏【回收文案】
　　程会长年近六十，穿着一件暗红色的唐装，肯尼亚紫外线强，长年累月下来晒得皮肤黑一些，此时正和一位当地男人说些什么，见谈谦恕进来，程会长站起来，谈谦恕脸上出现笑意：“程会长。”
　　两人手掌轻轻一握，程会长介绍：“谈总，这位是萨法电讯的领导卡莫。”
　　“卡莫，这是我之前向你提起过的谈谦恕谈总，家里在绗江做传媒生意，他父亲是大名鼎鼎的‘传媒大王。’”
　　程会长和卡莫用英文交流，中间零碎会夹杂一些本地语，程会长那个‘Media Magnate’一出来，卡莫那张深色面孔上出现了满满的惊奇，接着便被笑意取代，他主动和谈谦恕握手：“肯尼亚需要你这样的人，需要外国商业的注入，你们就像是迁徙的角马，为肯尼亚带来活力。”
　　谈谦恕笑着点头，同样夸赞卡莫和萨法电讯，称为肯尼亚璀璨耀眼的明珠。
　　当地人性格热情，自谦那套在这里不吃香，说话容易夸张，谈谦恕已经能融入进去，也能面不改色地说一些漂亮话。
　　三人围着圆桌坐下，侍者端上来咖啡，肯尼亚也是咖啡大国，平常饮品极其普遍，果香浓郁，手冲后的香气明显。
　　卡莫围绕着咖啡谈起，又指着窗外的一座高耸的建筑说那是萨法电讯大楼，充满着神奇和魅力，程会长和谈谦恕在一旁附和，程会长显然是个人才，面不改色地夸赞萨法大楼是他见过充满最宏伟最充满设计感的建筑，每次一经过都忍不住驻足观看，连标志性建筑布里坦塔都甘拜下风。
　　布里坦塔斯是内罗毕最高建筑，地上一共32层，而萨法大楼一共28层......
　　在这种充满着夸张的赞美、寒暄和大笑中，大概半个多小时候，谈话间终于步入了正题。
　　卡莫兴致勃勃地开口：“谈，如果你和我们萨法签订电信专线，要签订多少年？”
　　在肯尼亚，星越想打开市场，签订电信专线是第一步，也是必不可少的一步，当地政府对传媒企业的网络又严格监管，要求必须接入本地电信运营商专线，当地电信运营商被两大巨头垄断，分别是萨法和艾特尔。
　　谈谦恕道：“在我自己看来当然是越长久越好，但我还需要传给总部，请其他人共同参与。”
　　卡莫点了点头：“当然，谈生意都是这样。”
　　谈谦恕喝了一口咖啡，不露声色地问道：“萨法的报价多少？”
　　卡莫张口道：“100Mbps三年期，含基础运维7*24小时支持，300万美金。”
　　谈谦恕喉结滚落咽下去那口咖啡，一边不参与生意的程会长眉梢微微挑起。
　　这个价格高于市场近乎三倍，虽说初次见面的谈生意难免报价高，但一张口便这么多，难免是狮子大张口。
　　谈谦恕笑道：“这个价位没有诚意。”
　　卡莫哈哈一笑：“这是友情价，朋友之间可以砍价。”
　　咖啡的香味萦绕在鼻尖，手冲后香味越发浓郁，卡莫道：“我们萨法是肯尼亚最大的运营商，比那些印度佬的公司专业。”他的腿随意伸长，皮带勒在腰腹部：“以后你们注册公司，申请挂牌照还需要我们帮忙，我可以帮你们走政商绿色通道。”
　　卡莫一挥手，露出洁白的牙齿：“你们会节省不少时间和精力，朋友多了好办事，谈，这些都需要考虑进去。”
　　谈谦恕脸上出现笑意，看不出多余情绪：“自然，我们会好好考虑的。”
　　一杯咖啡喝到底，卡莫离开，程会长和谈谦恕起身相送，一辆黑色丰田驶离，尾灯的光缓缓消失在两人面前。
　　如今已经到下午，日光却仍旧是几乎垂直照着街道，程会长脸上被阳光映照的多了几分沧桑的味道，脸上沟壑也越发明显：“卡莫说的有道理，萨法比起艾特尔，在政商关系层面上好了不少，艾特尔是印度控股，我们千里迢迢地来这里做生意，最好和本地人打交道，在人家地盘上是难免的事。”
　　谈谦恕没说好也没说不好，阴影落在他侧脸上，晃眼看去有些莫测，他道：“多谢程会长相助，我再联系艾特尔的人看看。”
　　程会长点头：“这是应当的，做生意就得多看几家，我帮你联系艾特尔的人。”他说到这又微微一停：“隔行如隔山，我不熟悉传媒方面的业务，你们预期价位多少？”
　　谈谦恕道：“卡莫的三分之一。”
　　程会长咂舌：“这些人确实敢要价。”他点了支烟抽了一口：“不过当地人挺喜欢砍价，你对半砍就行。”
　　谈谦恕颔首：“多谢程会长。”
　　从商会回来，谈谦恕又去了公司，不过比起绗江星越大楼如今办公场所看起来颇为寒酸，十层的楼，其中一层租下来当做办公场所。
　　谈谦恕如今不卷了，倒不是因为他不想卷，完全是大环境不允许，早上约好10点见面，10：30时对方姗姗来迟，递交的审批一周了没动静，两周一问还是没动静。
　　就算星越来的人积极投身卷王事业，爱岗尽责积极风险，但对接的合作不允许，总不能让一群人守着办公室干等，至于说雇佣当地华工也不行，肯尼亚政府有规定，项目里当地人比例不得少于60%。
　　谈谦恕有时候会有轻微的恍惚，彼时阳光落在玻璃窗上，灰尘在光柱里浮动，他看着窗外肆意的摩托车和街道，再投目到办公桌上的咖啡，会生出一份自己好像在度假的荒诞感。
　　绗江离他太远，纵观前半生，他一直在离别，谈谦恕善于断舍离，无论是物还是情感，只是午夜梦回时候会想起一张脸。