小夫郎冬冬(132)

　　陆续看了几个不满意，最后他们瞧上了还在住人的青石巷。
　　“这家人卖杂货，两个月后就换去东边。货架那些他们都要搬走，你们要卖菜，物件只能自己添置。要是怕花钱买新的，我手上的老铺子里，有租客留下的旧家当，你们便宜些买了也能用。这里就是铺子，一眼看的完。”陈金水孜孜不倦介绍。
　　他是爱做这一行的，口齿虽然不算伶俐，但有一腔热情，做事也规矩。来找他的客人信赖，掌柜放心他，给人介绍的铺子没有坏的。
　　杂货铺子门口一个女人看店，林暮冬随手挑了一只拨浪鼓，给十文钱。再进去看店，女人热情了很多，主动给他介绍铺子里。
　　开间一丈宽，进深两丈左右，很宽敞。里面墙上一道小门，小门后面就是院子。女人带林暮冬进去看，招呼小女儿到前面看店。
　　萧刈在身后打量铺子，墙和地面有些破，除此以外很干净。夫夫两个往里走，后院两间卧房并排，锅灶在院子东南角的茅棚下，茅厕和柴棚相连，位置及其隐蔽，在卧房一侧的墙后。
　　他神色露出满意，跟林暮冬说：“进门时我观察过，对面就是民居，妇人买菜买肉，这条路是必经之路，又是在路口，一眼能看见。”
　　林暮冬也发表意见，笑了笑说：“这里的院子我喜欢，和梨哥儿他们家一样，还更宽敞一些，茅棚旁能种几株瓜架，西南角也可以养鸡，朝向格局很好。”
　　林暮冬和这家的妇人聊的来，坐下打听周围邻居怎么样。又打听到了，隔壁是个秀才，和柳顺是一个书院的。对面那家人也老实。
　　夫夫俩对视一眼，知道就是这里了，笑嘻嘻转头看陈金飞，两双眼珠子，写着讲价两个字。
　　陈金飞口水噎住，察觉危险，紧张吞了吞口水。萧刈和林暮冬继续嘻嘻笑，一左一右把他架出去，带到巷子外。
　　他们谈价钱，开门见山说：“这一户，租多少？”
　　“那看你们租多久，一年肯定比半年划算。这里地段好，在菜市口。你是我朋友，我直接告诉你，里面这家人租的两年，年租十二两银子。”
　　他被夫夫俩一左一右堵着，陈金飞欲言又止，口头松了松，比个数：“最多给你们少三百文，这里位置紧俏，我们掌柜的都盯着。要是想更便宜拿，你们整年租，我也好说。”
　　他没说假话，别人来租，陈金飞一文不少。他继续道：“我想个法子，在掌柜和房东面前周旋，说你们差点钱日子不容易，说你们夫夫俩带着娃，情真意切，他们会同意。再低，就说不好了。”
　　“看把你难的，”萧刈拍拍他胸脯，手搭他肩头说话：“你给我们留着，我们回去合计合计，明天t来给你回话。”
　　从青石巷出来，他们夫夫两个在周围走一走，坐下吃碗面条，菜市人来人往，上午人是最多的。到下午未时末就没什么人了，显得比较冷清。
　　吃过面条，他俩也当一次客人，到大大小小的摊子买菜。一种菜，每个摊子都问价，一圈问下来，所有菜摊的菜价格都一样。
　　冬天的菜比春天贵，冬天的鸡蛋也比春天贵。他们旁敲侧击的问，林暮冬嘴甜，一口一个婶婶阿嬷，什么话都套出来了。
　　拉着一车吃不完的菜，他们再回去，心里有了计划。别人卖这个价，他们大概定价也是这样。要想吸引人卖的多，只有从菜品上想办法，不打价格的主意，这是最稳妥的。
　　林暮冬回去坐在油灯下，拿算盘珠子算账，照一年四季的定价，扣去一切成本和损耗，租金和税，能不能盈利，能盈利多少，直到月上柳梢，账目有了结果。
　　昭昭躺在他父亲怀里睡了，吃着小手睡的很憨甜。萧刈轻轻把儿子放下，换了手抱林暮冬，两个人看账本。
　　“可行，”林暮冬给他比划：“前面几个月，我们重心不在盈利。保本就好，先在镇上站稳脚跟，一步一步摸索。等收回成本，有了最初的经营模式，我们再说扩大、增收。”
　　烛火簌簌，微光笼在林暮冬身上，染出淡淡光晕。他眉目柔和，在做自己最擅长的事情时，全身上下都透着自信。碰到不会的，小心试探，像地上走在前方的小蚂蚁，伸出触角尝试、前行。
　　萧刈从他手里拿走算盘，丢到一边。捏捏林暮冬的脸，揉揉耳朵，摸摸小手，眼底的笑情真意切：“铺子开了，你就是老板，我听你使唤，我就叫你林老板。”
　　林老板，从他嘴里说出，不像称谓，像调情。林暮冬摇摇头，他们是夫夫，他们要一起当老板。
　　算完一笔账，他俩躺在床上熄了灯，都睡不着。捂着昭昭的耳朵，小声给铺子起名，想一个又响当又贴切的名字。
　　“林氏菜铺，”萧刈随口起，第一个想到姓林。
　　被否决，林暮冬说：“只有我没有你，而且太普通。菜市有两家林氏菜铺，说出去不知道问的是哪家。”
　　他想了一个，就叫“菜满仓”。
　　萧刈点头，“菜满仓好，听上去就多。满仓寓意又好，一年四季都吃不完的菜，听一次就记住。”
　　于是，他们的小铺子就在中秋节后定下。


第101章
　　冬月底， “菜满仓”开张。
　　四四方方的铺子，开间一丈，进深三丈， 由原来的杂货铺改成菜铺。褪去陈旧发霉的墙灰，四周重新刷白，这样很好， 一来从视觉上看亮堂， 二来预示他们的新生活。
　　不要别人刷，夫夫两个自己动手， 白灰簌簌落满头顶，林暮冬有话说， 这叫“白头偕老”。给萧刈哄的一愣一愣的， 张开嘴傻乐，白灰都掉进他嘴里。
　　为了显得铺子更敞亮，他们把进门一侧的墙改造。这堵墙原先是砖墙，只留一道门口，不透气也不遮光。现在把一侧墙全部推倒，整面墙都改用半开式的木门木窗。一排排门窗打开，光线霎时布满小铺，亮到能看清房梁上的蜘蛛网。
　　小铺子基础改造做好了，置放物品是重中之重。菜满仓主要货物还是蔬菜， 他们现在规模不大，能做的很有限，一丈宽的小铺， 左右两边各做三层货架，每层货架有竹筐并排放置，蔬菜就放在竹筐里。客人一进店铺， 对货物一目了然。
　　门口靠左的位置，单独放置一张柜台，收钱找钱在这里，这是林暮冬的小地盘。
　　萧刈有了主意，跟大家都说说，“我们叫菜满仓，不能只卖菜。别人吃什么，我们就卖什么。鸡蛋、山货、干果，别家有的，我们这里都能买，这才能叫满仓了。你们想想，我是客人，我来卖菜。看见旁边还有鸡蛋，我中午想做鸡蛋汤，同样的价钱，就不必再跑很远的地方买蛋。”他举一个很好的例子。
　　“能卖水果吗”“我想打鱼卖鱼”“卖肉吗？”二勇一个人顶七张嘴，七嘴八舌的出主意，恨不能在这里卖头牛。
　　萧刈一个爆栗弹他脑袋上，“我这里是蔬菜铺，不是百宝屋！”
　　林暮冬没说话，单手支着下巴深思，认为二勇提议可行，然而他们的店铺太小，不足以摆放许多。以后呢？也许可以，把天上飞的、水里游的、地上跑的，都放在小铺里，这才是满仓。
　　他在门口靠右侧的位置，留三格货架放置鸡蛋，鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋都有。萧刈想再留一层放干货，林暮冬有不同的看法。
　　他走到店铺门口，左右两侧都足够宽敞。林暮冬站在左边，手里比划：“不用单独占用货架，干活可以放在麻袋里，麻袋口打开，就摆在铺子外面，两侧摆一排，别人一眼就能看到我们铺子！我是客人，我肯定会往这边看，门口要是再摆一个更醒目的，路过的人都能看见。”
　　说完，他感觉心脏都在胸腔猛猛跳动，一双眼泛着光。他们走到现在，每一步都很辛苦，这间小小的铺子是一路走来的成果，也是好日子的实质体现。
　　菜满仓，是成果，也是起点，就像杂货铺到蔬菜铺的转变，是一种结束，又是另外一种起点，林暮冬喜欢这样的新生。
　　像一株新生小苗，他们往里面添置、装点，是给小苗浇水。店铺能盈收、稳定，就是小苗在慢慢生长。