小夫郎冬冬(133)

　　开张这天，铺子里有周梨，青石巷和长福巷之间，只隔了两条街。他们把地里的蔬菜都摆出来，从村里收的干货摆在外面，和想象中是一样的。
　　林暮冬在里面支应，他可以收钱装菜。周梨来帮他一天，站在门口吆喝，双手撑腰嗓门很大：“卖菜啦，新鲜的蔬菜，萝卜白菜、冬笋芋头，山菌鸡蛋，应有尽有。”
　　路过的夫郎淡淡看他一眼，牵着儿子走过去。周梨笑还嵌在脸上没收回，又路过一个妇人，他眼睛放光冲过去，“姐姐买菜吗，我们菜满仓都是新鲜菜，要什么有什么！”
　　妇人友好摇头，饶过他走了。
　　林暮冬在柜台后站着，外面的一切他看在眼里。他捏紧手心，看见铺子里没人，说不失望和难过很假。也急，想和周梨一起吆喝，看了看外面的陌生人，他抬起的脚又收回去。
　　林暮冬嘴里小声默念周梨吆喝的话术，越是默念心越狂跳，手心出汗，他紧张，外面那么多人，没有一个人看看他。
　　他感觉自己要哭了，脑袋懵怔之际，脚却鬼使神差迈出门槛，弱弱冲门外小声问一句：“菜买姐姐吗？”
　　从巷子口出来的姑娘奇怪看他一眼，林暮冬瞪大眼，眼珠转了转，他话都说不利索了。
　　开张第一天，和想象中很不一样，上午过去，一个人也没有，偶尔有两三个人进来，转一圈买了三根葱，收入一铜板。
　　萧刈和二勇从酒楼送菜回来，也看见铺子里的冷清，问：“今天卖出多少？”
　　林暮冬摊开一枚铜板给他看，萧刈低眉沉思。
　　周梨进来一屁股坐下：“你们不要灰心，我开张第一天也没人，做生意都是这样，哪能一帆风顺。是顺子带他同窗来吃饭，小食铺才慢慢有客人，现在都能坐满六七桌。”
　　林暮冬软趴趴摊在桌上，听到周梨的话，他眼睛放亮噌的一下起来，心里有了想法：“我们应该改变方法！”
　　怎么改变，他拿出上午收入的一文钱。 “这里是卖葱的钱，大家只买葱，葱却最便宜，很显然就算全部卖葱我们也不能赚钱。我们不卖，我们就送，来者有份。”
　　“这不是亏钱吗。”二勇低声张嘴。
　　林暮冬竖起食指摇了摇，“不白送哦，买一斤菜送两根葱，买两斤送一颗蒜。以此类推，我们可以做一个买一送一，每个月在菜满仓买够三十斤蔬菜，可以免费领取一颗鸡蛋。梨哥儿刚才说，小食铺是因为顺子带人来吃饭，才逐渐有了客人，我们也可以找人来买菜。老客带五个新客，也可以领一个鸡蛋。”
　　现在的林暮冬，和刚才怯怯拉客的林暮冬，判若两人。他很会计划，只需要灵光一闪，能想出让萧刈和周梨都张大嘴巴惊叹的点子。
　　“我怎么没有想到，”周梨嘟囔。
　　萧刈点头，顺着他的话预测：“我是客人，同样的价钱买菜，在别处只能买一样菜，在菜满仓却能免费拿葱，还有t挣鸡蛋的机会，我不可能不愿意来这里，这是个好办法。”
　　林暮冬挺起胸脯，捧着脸很不好意思。收起笑容，他继续说到：“葱便宜，可以一直送下去。鸡蛋每月买满三十斤送一，也能一直送，别人才能占到便宜。带新客要有期限，只在开张后两个月送，这样保证客人能在两个月内稳定下来，我们又不会亏损。”
　　办法总有的，时间久了，也不会有那么多新客。镇上百姓生活在巷子里，认识的人无非是周围邻居，每个人能领三颗鸡蛋，那便是人缘好的。带新客是幌子，他要在两个月时间内，把菜满仓宣传出去。
　　今天的开张就到这里，上午没人来，下午更不会有人。林暮冬和萧刈关门收摊，把干货搬进铺子里，今天的菜卖不出去，明后天可以降价买，不新鲜的菜低价卖，菜行不会管。
　　虽然第一天没有收入，可之后总会好起来。做每一件事情，总是要慢慢摸索，他们不着急，铺子就在这里。也有过亏损的准备，这不算难关，别人能走的路，他们也能走过去。
　　架着骡车往回走，林暮冬和萧刈的心情都很平静。萧刈跟他聊：“我不认为我们不能成功，只是需要花时间去琢磨，一点点朝着前面走。一切刚开始，慢慢的，不着急。”
　　林暮冬靠他肩上，抱紧他，他可以很相信萧刈的后背，足够宽阔坚实。他喜欢从后面抱紧萧刈，喜欢萧刈背自己，他能感受到安稳和踏实。
　　“嗯，我们牵手一起走，走的稳稳的！”林暮冬扬起眉眼，相信自己也相信萧刈。
　　回去以后，他们挑灯思考，除了想办法给铺子拉客，他们还要让人记住菜满仓。这一点可以参考城中的知名商号，用一个图案或者字，代表他们的菜铺。
　　萧刈有主意，他在杯中蘸取茶水，在桌面画出一个谷仓的形状。黄澄澄鼓囊囊的谷仓，足以象征食物丰收，谷仓中间，一张菱形红纸张贴，纸上写“菜”字，足以象征他们菜满仓。
　　“我们找工匠，打造一个一人高的谷仓，就摆在菜满仓门口。里面可以放菜、放干货，能象征菜铺，也实用。”
　　“好，”林暮冬连声说好，拍拍手笑嘻嘻赞他。
　　夫夫二人忙到深夜，心里有了思路，精神就不疲劳。日子很紧凑，他们这个月没有时间陪伴小宝，昭昭现在能翻身，躺在床上蹬腿发力，又翻身向他们爬过来，咿咿呀呀笑，两只胖胖的手脚都在扑腾。
　　他会模模糊糊喊爹了，对着萧刈笑，喊“呼呼”，叫他父亲。对着林暮冬笑，喊“大大”，叫他爹爹。
　　萧刈抓着儿子的一双胖脚亲，张大嘴巴假装要吃小脚，昭昭面无表情踹他一下，脚塞进他父亲嘴巴里。
　　林暮冬亲亲儿子脸蛋，小昭昭睁大眼睛，哎呀哎呀笑，很不好意思低头。
　　萧刈：……是我亲生的吗？
　　怎么不是，眼睛像他，鼻子也像他。萧刈越看越像，对自己小双儿十分包容。他也亲亲儿子脸蛋，把昭昭抱在怀里哦哦哄。
　　陪着儿子玩一会儿，夫夫两个洗一洗，抱着儿子缓缓入睡，做了一夜赚大钱的好梦。
　　太阳落下升起，今天的菜满仓重新开张，又是新的一天。
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　　作者有话说：来咯～嘿嘿，写了一个演我社恐的冬冬


第102章
　　往青石巷走的路，他们不熟悉。骡车在青石板上碾出车辙声，骡蹄压着石板滴滴答答，满载一车初冬新鲜的菜赶往铺子。
　　门板可以拆开， 撑起一排窗，晨光朝阳照进铺子里。林暮冬和萧刈站在门口，朝里一看， 不约而同笑了笑。
　　很好， 昨天的失败没有让他们垂头丧气，今天又是重新开始的一天。
　　“先吃饭，现在不到做生意的时辰。”萧刈推林暮冬，揽着他肩膀往后院走。
　　他们从家里带了几个馒头，后院有灶台，上锅蒸一蒸就能吃，再喝完热腾腾的开水，手脚都被煨暖和。
　　不知不觉，又是一年冬天。他们一起度过第一年的除夕，在今年夏天有了宝宝，秋天迎来丰收，今年一整年都是顺的。
　　萧刈心有感慨，他是铁骨铮铮的汉子，很多柔情不会直接说，埋在心里，或是以玩笑话讲出来。但是表情不会瞒过林暮冬，他是欣慰的。
　　日子红火，吃山珍海味还是吃杂面馒头，都不会再计较了。萧刈抓着馒头大口往嘴里塞，林暮冬蹲在他身边，紧紧相靠，捧着馒头小口小口，嘴里嚼嚼嚼。
　　他们互相对视一眼，都忍不住笑起来，拿着馒头碰一碰，“干杯。”
　　“干馒头，”林暮冬嘴角翘翘，心也飞飞。
　　日光初照，巷子里已有脚步人声。早起务工的汉子钻进晨雾里，开始一天的生机。宅院里，妇人夫郎哄着孩子，打扫拭尘忙忙碌碌，每天做的事情都一样，每天的心情却大有不同。
　　要开门做生意了，林暮冬和萧刈都深吸一口气。
　　听见后院有人敲门，林暮冬去开，看见门外站着一排排人，眼眶瞬间一红。
　　门外，柳顺和周梨手挽手张望过来，手里有酒有肉。大强和陈香月初次来，好奇宝宝一样四处探头，两双眼睛亮的发光，照的林暮冬心里暖暖。