爆款创业(122)
北城的天气这几年频繁作妖, 本是夏初,骄阳像吃了兴奋剂,将所有热量毫无保留的释放, 大楼都仿佛要被灼热所融化。
奥伟园区, 布岱公司。
空气中弥漫着说不出的恼人感,这股压抑并不来自于异样的天气, 而是来自坐在梁君澈左右的两人。
张添洼和蔡遥的脸色伴随着苟玳的PPT讲解红一阵青一阵, 丰富得如同元宵佳节时, 北城街道的火树银花。
等到苟玳讲解完毕,两人异口同声问道:“苟老板, 你是认真的?”
苟玳淡然:“嗯。”
蔡遥和张添洼竟无语凝噎。
蔡遥在苟玳PUA事件反转后,早已对其改观,甚至十分欣赏其人品和能力。
张添洼原本认为“老年人兴趣班”项目过于离谱,苟玳却用事实证明,他还能用看起来更加离谱的【不饿吗】,直接打开了华国老年人市场的新纪元。
因而昨日听闻苟玳有新项目, 并且第一个邀请君待公司来投资时,两人都暗下决心,哪怕苟玳这回的项目平庸甚至离奇, 他们都会使劲夸,把之前欠苟玳的夸赞全部补上。
然而眼前这个项目,他们实在无法昧着良心夸出口。
蔡遥总结道:“你打算做一个买家花钱下单后, 卖家不用发货,最后交易还得到确认的购物平台?你这是淘宝宝刷单光明正大产业化吗?”
苟玳点点头, 随即又摇摇头。
苟玳:“我们打算做的这个购物网站, 名为【淘空空】, 当然, 我们并不和淘宝宝唱对台戏,而是做一个全新定义购物概念的非典型性网站。”
张添洼摆摆手,示意不喜所有佯装高精尖的定语。
张添洼:“不发货是事实?没错吧?”
苟玳不置可否:“这个购物网站的灵感,来自于王飞牛想做【不饿吗】的升级版【饿不死你算我输】,顾客下单,商户不配送,顾客得到心理上的满足且远离重油重盐的外卖食品,保持身材,而我们获得了财富。”
王飞牛看着脸颊能够挤出墨水的蔡遥和张添洼,双手大摆,头摇得若节拍器:“我那是玩笑话!玩笑话!”
苟玳温柔的示意其不必慌张:“虽是玩笑,却可以转换为奇思妙想。”
张添洼艰难道:“你认为在当代社会,存在这种傻逼网友?”
苟玳低头笑了一声。
即便在这一点就着的气氛下,众人依然心跳快了半拍,苟老板笑起来,真的太有杀伤力。
苟玳耐心解释:“我并非对网友的智商有误解,可能我刚才讲解得太抽象,我在详细演示一遍。”
说罢,苟玳点开流程模拟,详解介绍【淘空空】的经营模式和盈利模式。
【淘空空】的定位是C2C购物网站,即产品售卖者自行入驻,不做某些B2C网站的自营业务。从模式和网站风格来看,都和【淘宝宝】【天狗】等网站极度趋近。
其和【淘宝宝】最大的区别,就是商家不发货,而顾客也收不到货。
顾客浏览并选择商品下单后,商家会虚拟发货,而后经过虚拟物流,最终到货。
当然,顾客的购物款并不归商家,也不归平台,而是存在一个虚拟账户。该账户类类似低风险类理财产品,规定最短的不能取现期,一般是一个月,利息收益约等于货币基金的收益。
【淘空空】可以拿用户的钱款进行二次投资,哪怕不投资,只要资金足够,也可以找银行做6-7%的协定利率,只要收益高于给用户的利息,就能盈利。
苟玳详细演示完,蔡遥和张添洼才算明白,这是一个类似于虚拟游戏加理财的产品,或者说,本质就是一款P2P理财产品,只不过做成了购物网站的模式。
张添洼:“我很好奇,苟老板有何自信,认为会有商户入驻?闲着没事干,放些产品说明寻开心?”
苟玳:“商户并非完全没有利润,商品在‘虚拟运输’过程中,也就是资金在该阶段的时间所产生的利息,会作为报酬回馈给商户。虽然单笔商品几天的利息很微薄,但若商品卖得好,数量大,也能积少成多。最重要的是,这是无本买买,商户并不需要发货,甚至不需要有真实的商品。”
张添洼听着苟玳头头是道,一边觉得似乎有逻辑,一边又觉违和。
为什么有一股被忽悠的感觉?
张添洼抬头,看了眼保持笑意,气质超凡的苟玳,心道可能是错觉。
一旁的蔡遥也忍不住:“商户有利可图,自然会入驻,无可厚非。但是消费者呢?他们有什么理由使用该网站?下载该APP?有这闲情雅致,在【淘宝宝】上买东西不好?非要在【淘空空】上面买个寂寞?又买不到东西,还要浪费金钱?哪怕是理财,直接买个同等利率的货币基金不香吗?为什么要那么费事?”
苟玳料到对方会提出类似问题,胸有成竹,将准备好的长篇大论抛出。
“经过市场调研,我们发现,网购的诞生,催生了许多冲动购物,尤其以女性群体和老年群体居多。他们在下单的那一刻会获得满足,但是商品到货后,却有六成引发焦虑和失落。究其原因,多种多样。有的是因为货物未能符合自己期待,亦或并没有那么需要该物品;有的是后悔冲动购物,囤积物品,造成闲置;有的则是咬紧牙关,超前消费,造成卡账……”
“其中有不少人,其实发现了自己购物观念的错误,然而理智却无法阻挡其闲来无事刷【淘宝宝】并冲动下单,因而造成恶性循环。”
“‘咸鱼’等二手交易平台的兴起,也是因为该部分群体找回了断舍离的理性,却又无法抑制消费欲。”
“我们的【淘空空】,主要面对的就是该类群体,将‘满足购物欲后售卖回本’的步骤提前至收货阶段。既满足其想要浏览商品、购买物品的快乐,又让其降低负罪感,从而达到‘又满足购物欲、又不伤钱包’的双重快乐。”
苟玳说完,蔡遥和张添洼面面相觑。
总觉得苟老板说得很有道理,细想之下又觉得像是胡说八道。
两人的想法并非错觉,因为此刻,苟玳也在心底为自己的信口雌黄苦笑不已。
所谓“又满足购物欲、又不伤钱包”其实是个伪命题。
若购买欲望真的是看看点点,不需要拥有就能满足,便不会有传说中的购物狂产生,他们大可以去商场看个开心,还能试用,而后在心理上自我建设“我已经拥有”,何须还要让平台赚个差价?
苟玳在经过为期一周的反复修改、论证后,对【淘空空】项目达成系统要求十分自信。
融资方面,有梁君澈的助力不成问题,或者说,这个网站本身,就是一个精心包装的融资网站。
营销、经营和市场等方面,他会在前期进行大量宣传,相信会有相当一部分顾客出于猎奇心理,进行小额尝试。只要用户规模足够,经营相关的各项指标都能达成。
完成前期盈利后,他便可以为“倒闭”进行部署。
【淘空空】平台的盈利点,在于拥有用户资金,用户购买物品成功后,资金需一个月后方能取出。一个月期满后,可以选择继续存放或领取,以月为一个延续期。
平台拥有用户资金的这段时间,会按照货币基金的利率给用户发利息,而平台则可以利用该笔资金进行投资,投资收益扣除利息,就是平台自有盈利。
苟玳若想快速倒闭,最快捷的方式便是将资金池拿去投资高风险项目,使其爆雷,所有钱款无法追回。
当然,这项方式从未在苟玳的考虑范围。一来其有法律风险,他想破产,却不想坐牢;二来这会让所有用户血本无归,作为一名金融人,深知类似P2P网贷的网站让多少家庭妻离子散,多少人的养老钱打水漂,他不可能为一己私欲,去毁了千千万万家庭。
快速必杀的方式不可行,就要图个循序渐进。
为此,苟玳打算从两方面着手。
一方面,是常规的后期减弱营销,减少新用户的流入,同时让老用户失去新鲜感,造成平台用户流失。一个理财网站,没了流量,也就没了生命。