爆款创业(155)
苟玳一眼看穿:“是不是感觉有些品牌身边没人用?”
梁君澈点头。
苟玳:“其实这些品牌在三四五线城市非常火热,单价虽低,但更新换代快,市场其实很广阔。这几年,北城很多企业都盯上了下沉市场,这些城市的消费力还有巨大挖掘空间。”
梁君澈前后联想,得出结论:“所以,你是打算在三四线城市开价格不贵的连锁杂货店?”
苟玳:“是也不是,我的创业主战场还是北城。我只是表达,其实大众消费并没有如今媒体渲染得如此精致格调,城市里还有许多下沉市场。”
梁君澈理解:“可是,北城也有许多类似于‘两元店’‘九元店’的铺子,我们如果做实惠的杂货店,竞争力体现在哪?谈更低的进货价?采购质量更好的商品?”
苟玳微笑得别有深意:“可能是,产品特别一些。”
话音未落,怀里的小澈似乎不满“仆人”的冷落,直起身子,对着苟玳的唇就是两下。
“这只王八羔子。”反应最激烈的是梁君澈,一把想要将胖三花丢到地上。
苟玳自然清楚对方的小心思,拉住想要教训小澈的梁君澈,另一手搂住对方的腰,在其嘴角落下一个吻。
梁君澈眼睛倏地睁大,越来越亮,随后反客为主,将身前人按在椅背上,灼热的唇小心翼翼又张扬热情地移动,探入。
中午的亮光,将屋内的一切渲染得明亮又模糊。
窗外恰好有白鸽飞倦了,栖息在高楼的腰线上,扑腾着翅羽,和落寞的三花猫面面相觑。
飞天白鸽好奇:‘你这么胖,干嘛还那么惆怅?’
三花小澈委屈:‘我是猫啊,为什么要吃狗粮哎。’
第78章 无用忧品
布岱公司, 会议室。
“我们这回的项目,名叫【无用忧品】,是一个线下的连锁杂货品牌店。”
苟玳站在演讲台边, 刚开了个头,投影屏还未切到下一页进入正题, 就听台下掌声不断。
掌声没有如雷,因为只有两人鼓掌,鼓得热烈而缠绵, 抓去当托一天至少要两百的水平。
苟玳有些莫名,放下手中的切换笔,一脸疑惑看向蔡遥和张添洼。
时间回到一小时之前。
蔡张两人从【君待投资】驱车赶往【布岱公司】。
“你车内喷的什么香水,味道还不如汽车尾气。”张添洼将副驾座放到最低,嫌弃道。
两人共事一年, 早已摸清对方脾性,愈发合得来,倒也都不当外人。
蔡遥嘚瑟:“女朋友送的,别嫉妒。”
“呵。”张添洼嗤笑, “老子有老婆有孩子,羡慕你干嘛。”
嘴上这样说, 张添洼却点开微信, 给置顶的老婆发了一条暗示——【宝宝,人家想要换一个墨镜~】
十秒后, 对方回【自己买, 在带大宝上马术课。】
张添洼委屈地将手机塞回口袋。
“菜菜啊, 一会遇到苟老板, 你想好说什么了吗?”
“该说什么说什么。”
张添洼狐疑地打量蔡遥:“你说我们每次都缺乏创业眼光, 看不出苟老板项目的深谋远虑。苟老板却总不计前嫌, 第一个邀请我们,不该有所表示?”
蔡遥:“创业者和投资人不都是两情相悦,我还要捧着他?”
张添洼:“这么有骨气呢?我是打算洗心革面,多向苟玳学习,共同探索创业领域。”
蔡遥嗤笑一声:“你个□□湖向一个在校生学习,老脸也是放得下。”
两人来到布岱公司,不出意料,看到了最近跑布岱比跑君待还要勤奋的小梁总。
总感觉小梁总变得有点不一样,具体在哪,又说不上来。
一直到项目说明会开始,张添洼才想起,小梁总浑身散发的气息,都是一种“主迎宾客”的感觉,若换个热络性子的人,那估计是“来啦!我家里随便坐!别和我客气。”
好像不太对劲。
张添洼正要和蔡遥分享,却见蔡遥格外专注地看着投影屏前试麦的苟玳。
数日不见,张添洼总觉苟玳的气质也变了些许,就好像本来是朵颜色饱满的睡莲,美艳且温柔,却带着镜花水月的虚无感。此刻的睡莲,依旧美艳温柔,却透出几许生机澎湃,开得烂漫张扬。
似乎更有吸引力了。
张添洼暗自叹息,在这等上苍宠爱的风流人物跟前,他们就像是女娲随便甩出的泥点。
心下虽酸楚,张添洼也不至于和小自己一轮的人计较。当听到苟玳这次的项目,是“平平无奇”的“杂货品牌店”时,张添洼立马鼓掌。
要知道,苟玳当初做一堆让他脑梗塞的奇葩项目,尚且能做得风生水起;如今做他能接受的项目,岂不是更进一竿。
张添洼真情流露地鼓起掌,而后听到一旁频率更高,声响更大的掌声。
张添洼侧头,看着蔡遥。
呵,你个马屁精,是谁在车上说“该说什么说什么。”
台上。
苟玳谦虚求教:“两位对项目有看法?”
台下。
蔡遥面无表情:“品牌杂货铺好啊,想如今,藤驯、阿里麻麻都在海外业务中屡屡受挫,某创优品却能在海外开出两千六百家分店,让人羡煞。”
张添洼赞同:“的确,全球化处处是壁垒,但物美价廉的商品从来都壁不了,市场前景广阔。”
张添洼虽打心底瞧不起某创优品碰瓷全球知名品牌设计,明明义乌货却要佯装日系风,以及其背后关联的灰色金融产业链。但不得不承认,其确实来势汹汹,一举在众多大鳄屡屡碰壁的实体店上杀出一条血路。
苟玳看向忽然转性的两人,有些不习惯:“确实,【无用忧品】也打算走价格亲民路线。”
一句话刚说完,张添洼立马接上:“价格亲民路线好,现在市场氛围老营销高消费,营造出一副全国人均月入过万,不用千元护肤品万元包就是对自己人生不负责,真是浮夸肤浅。”
苟玳:……
蔡遥:“人的钱包向来都很诚实,线下某创优品,线上聚少少等、快快手产业的成功,都说明了我国下沉市场前景十分广阔。一二线城市早已红海,三四五线城市仍是蓝海!”
张添洼:“对!想想看,你在某印良品买一台香薰机,在某创优品可以买三台半,怎么不让人心动!”
苟玳:……
无论是某印良品还是某创优品的香薰机,都不太像张添洼会使用的货品,对方全身都写着“老子只烧一克几百的沉香。”
等两位捧哏停顿,苟玳继续:“在价格上,【无用忧品】确实走某创优品的路线,但在商品本身层面,我们会有变革。”
张添洼见缝插针:“苟老板果然有未雨绸缪之心,瞧瞧某创优品,就是因为从商标到店面风格,再到所有商品设计,都抄袭了全球大牌,一堆知名企业起诉,诉讼案一眼望不到边,也算自作自受。”
蔡遥点头:“苟老板尊重产权,走真原创路线,哪怕前期会坎坷一些,有市场试错成本等,但从长远来看,却能让企业根基稳固。”
苟玳很怀疑,再让这两人帮忙捧哏下去,自己这项目很快就要上升到“拯救华国实体经济”的高度。
果然,张添洼继续升华:“对!看苟老板取的名字就好,【无用忧品】,妙啊!妙!”
苟玳控制住嘴角小幅度的抽搐,忍不住问:“妙在哪?”
张添洼:“你看,无用这两个字就很妙,透着一股老庄超凡脱俗的境界,人皆知有用之用,而莫知无用之用也!无用,还能话音吴用,水浒诸葛亮啊,透出一股智慧感。而后再取忧字,无忧,进店后烦恼一扫而空,乐天知命了无忧,多高的境界!”
一旁和其一唱一和的蔡遥都忍不住了:“不愧是去东京大学留学汉语语言文学的人。”
苟玳默然,他其实很想告知张添洼真相:无用忧品的断句,其实就是无用/忧品。也不用为其拓展延伸,其内涵就是其字面意思,东西无用,让人忧虑。