爆款创业(27)
仇仁连连点头,以为转移话题成功,附和:“对对,还有海南鸡和铁板烧,也超好吃。去年Q大搞了了‘名厨进校’的活动,菜色更加丰盛,学长一定要试试。”
陈志杰端着咖啡,笑得优雅:“那是当然。哦对了,你舍友再忙也要吃晚饭吧?”
仇仁:……
陈志杰:“不如叫上你舍友,一起?”
仇仁看着对方笑不露齿的模样,脑中浮现出《动物世界》中,大草原上的猎豹站起身,一动不动盯着远处喝水的羚羊,随时准备快速奔袭,咬断羚羊脖子。
仇仁一边打着哈哈,一边给苟玳发信息。
【仇仁:狗子,在哪呢?】
【苟玳:自习室,座谈顺利吗?】
【仇仁:很顺利。你认识陈志杰吗?】
【苟玳:不是著名校友吗?】
【仇仁:我是说其他场合,不经意的场合?比如酒吧有人搭讪,你拒绝的;路边有人搭讪,你忽视的?】
【苟玳:???】
【仇仁:我跟你说,霸道总裁要发功了,你赶紧逃!】
【苟玳:……】
第18章 人P两得计划
作为Q大菜系最丰富,口碑最好的沁园食堂,即便未到饭点,已有不少人入座。人声鼎沸,饭菜飘香,无愧是清净校园里最富烟火气的地方。
“要不我们还是去负一楼的餐厅好了,有包厢。”陈志杰提议。
很明显,大佬对于这份烟火气,已然有些生疏。
“也行。”仇仁看着陈志杰和同行的两名助手,点头。
陈志杰选了家清淡的杭派菜,刚入座,仇仁正要尽地主之谊点菜,陈志杰就提醒道:“是不是该呼唤下你的室友?”
仇仁:艹,还以为糊弄过去了,这大佬怎么这么执着。
从社团活动室到食堂的路上,仇仁和苟玳再三确认,确实不认识陈志杰,确实没有招惹,确实没有故事。
仇仁纳闷,难不成狗子真是“非直男”的天菜?
随便看一眼就想占为己有的魅力?
他这种“纯种直男”GET不到?
陈志杰看着仇仁不情不愿打电话,脸上保持笑容。
他的确是为苟玳而来,但绝不是仇仁所想的“强抢民男。”
作为手机APP界的大拿,他时刻关注市场动向,对于所有新冒头、有潜力的公司和团队,他都会在前期就采取措施,以防患于未然。
如果能“诏安”,自然再好不过,藤驯并不介意耗费一时的金钱,来换取未来利润可观的项目和有真才实学的团队。
如果不能“诏安”,那就是竞争对手。对于竞争对手,自然要在其羽翼未丰时直接扼杀,不给其起飞抢占天空地盘的机会。
苟玳,就是陈志杰这次盯上的目标。
陈志杰这几年以带出三款极为火爆的APP而闻名,可陈志杰并不满足,依然努力寻求突破。
然而这一年多,他好似陷入了瓶颈,或者说整个藤驯集团的产品都难以突破,原地踏步。
藤驯最大的优势,是基础用户充足,拥有市场占有率最高的社交平台,再加上资本雄厚,所有新产品一经推出,各种花里胡哨的广告海量投放,充斥在用户生活的方方面面。
基础用户度足够广,宣传度足够高,所以其推出的所有产品,都能够在短时间内吸引大量用户下载,快速打开市场。
但陈志杰很快察觉出症结所在。
评价一款APP的市场价值,并不取决于不知真假的评论,铺天盖地的营销,而是取决于四个方面:用户平均消费值、用户留存率、活跃用户、平均用户使用时间。
他们推出的每款产品,总销售额可观,市场占有率也可观,但换算成平均数,数据却有些难看。
用户的留存率,用户的平均消费值,都远远落后于其他互联网公司的产品。
这其中有基数大的问题,却也说明,他们新推出的APP对用户吸引力有限,或者说并未抓住市场需求。
这对于日新月异的互联网界,是绝对致命的打击。
这一年多,陈志杰静下心,仔细钻研市场导向,用户需求,模仿了不少其他公司出产的热门产品,运用藤驯的用户占比优势迅速挤占市场,却始终难有成效。而藤驯在市场的口碑度日益下降,甚至出现了“毁了华国原创”的论调。
最终,陈志杰决定改变策略。
与其模仿热门产品,不如收购、扶持、帮其壮大,让拥有初心、经验和灵感的团队继续操持。
这一年,陈志杰收编了不少研发团队和小型公司出产的热门app。
校众APP,就是在上个月走入他的视线。
同往常一般,陈志杰每个月都会对应用平台的APP做一次大数据分析,提取各项信息,紧跟市场动态。
校众APP的大数据并不出色,总用户量、总收益对比藤驯销售最烂的产品,中间都有天渊之距。
然而其有几项数据异常突出:用户留存率,高达95%,即便其总用户数极少,这项数据依然惊人。
更让人惊叹的是活跃用户数和平均用户使用时间,这款产品几乎达到了90%的用户每天使用一小时以上的惊人数据。
更令陈志杰惊讶的,是平均消费值。校众APP的定位是社交类软件,但用户消费却不低,消费用户占总用户的比例也高得惊人。
陈志杰一开始怀疑,这是雇了一家几千人的水军,每天按时打卡使用APP并消费。不过再一细想,哪有这般吃饱没事干的人。
若对方是用现在互联网普遍采用的“撒钱圈人头”策略,这些数据同样太过出色。
起了兴趣的陈志杰开始在网上搜索校众APP,结果诧异发现,这款用户量不多的APP,网上讨论度却异常高,甚至在很多平台都有用户呼唤“到底猴年马月才能让我们省用户使用啊!”
所以,这款APP用户总人数不多,是因为设计者限制了使用人群?
如果其不限制人群,以目前的用户留存率,该是多么可怕的数据!
陈志杰愈发感兴趣,查找之后发现,这款APP的设计者,竟然是自己的学弟。
Q大果然人才辈出。
陈志杰看着苟玳的名字,总觉有些眼熟,搜索了自己不曾发言却也未曾退出的同一届校友群聊天记录,陈志杰才发现,这位学弟在他们离校社会人中,也有些许知名度。
颜值极高,学业极好,能力极强,作风放荡,男女朋友无数,口碑两极分化。
倒是挺符合一个高智天才的特点。
毕竟高智又有行动力的人,普遍荷尔蒙旺盛,两性关系混乱,在他们这行业也非致命缺陷。
陈志杰一开始无法理解这款APP的吸引力——
无法准确搜索好友,
实匿命的信息不对称,
真的不想让你加好友的超难度答题系统,
每一项都可以列为产品致命败笔。
可数据骗不了人。
陈志杰决定亲身体验。
苟玳的设置是允许北城高校的用户使用,不知是BUG还是原本就如此,已经离校的往届生也可以加入该款APP。
陈志杰试用两天,终于发现隐藏在离谱设定下的妙趣。
陈志杰对能想出巧妙离奇设定的苟玳更为感兴趣了。
陈志杰决定“人P两得”,APP他打算接手,苟玳更想要拿下。
直接找对方谈收购,并让对方继续负责项目开发,效率或许高,却缺了些人情味。
毕竟互联网行业,拥有真才实学的人,一直是几大业界巨头哄抢的对象。他兴师动众找个学生谈收购,难免会让其他成精的猎头嗅到气息,到时候价格水涨船高,人还落不到自己手中,那真是赔了夫人又折兵。
因而陈志杰打算采取迂回策略,一来让对手摸不着北,二来好好和对方培养下感情,那之后收购也好,招人也罢,不过是水到渠成。
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沁园食堂。
“那个是不是苟玳?”高天才嘴里含着热干面,含糊不清道。
512宿舍集体转头,只看到食堂涌动的人头。
郑和平吃饭速度快,早已达成光盘目标:“我真的很好奇苟玳到底是何人物,天天论坛刷屏。只闻其照,不见其人。梁帅,你不是和苟玳认识吗,改天认识认识?”