爆款创业(89)
就在陈博学以为对方要说出“不要以小人之心度君子之腹,老子不屑用这种手段”时,梁君澈拍了拍陈博学的肩。“好兄弟,没少疼你。”
这间鬼屋有些年代,吓人的手法比较老旧,没有真人NPC互动,灯光是乏味的忽明忽暗加上偶尔红光闪烁,可以说是鬼屋中的失败者。
苟玳淡定地走着,甚至偶尔驻足,饶有兴味的打量墙上切换着鬼怪的电子屏。
梁君澈略带幽怨地看着陈博学:怎么和说好的不一样?
陈博学耸肩:是我的错!把小苟当做普通女孩子了。
两人正对视,忽然鬼屋内的灯光彻底暗了下来。
这次暗的时间有点久,周边传来其他游客的鬼哭狼嚎。
“学长,我怕黑。”
黑暗中,苟玳感觉到梁君澈搂住自己的胳膊,和自己贴得很近。
苟玳安抚地拍了拍对方的背:“没事,应该是供电不太稳,一会就好。”
距离两人半米远的陈博学:呵呵。
陈博学犹记得去年,他和梁君澈去Z省号称华夏挑战级别最高的鬼屋,梁君澈冷漠地看着一路凑过来妆容恐怖的“鬼怪NPC”。
“你这颜料涂得太假,下次用点猪血吧。”
“既然要扮华夏的鬼,就好好弄点黑白头发,弄个绿头发很出戏。”
……
梁君澈一路指导。
据说他们离开后,工作人员都对自己的职业素养产生怀疑。
然而此时此刻。
“学长,怎么还没来电,好可怕。”
“没事,我在,别怕。”
陈博学:真是个玄幻的世界啊……
第50章 再度起航
春节几日, 苟玳都和梁君澈、陈博学呆在一起。
一开始是一同逛庙会、看电影,再后来是一同找新项目所需的场地。
陈博学揪着头发:“老大,我回国是想放飞自我, 不是来清心寡欲的。现在每天陪着你两看书画展、看艺术展、赏北城山水人文, 我都快枯萎了!”
梁君澈:“带你陶冶下情操不好吗?在山姆国还不够你花天酒地?小心浪过度早衰阳/痿。”
陈博学挑眉:“小处男请不要对成熟男人过度揣测。”
梁君澈:……
陈博学看着忽然沉默的梁君澈:“不会吧老大!你真为你那苟学长守身如玉?”
梁君澈:……
陈博学顿时一副悲天悯人的神情:“罢了罢了,我懂!”
梁君澈:“滚。”
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北城市区, 一座位于十字路口边上的老楼。
苟玳拿着地图:“人流量不错。”
梁君澈附和:“嗯, 是个好地方, 学长眼光真好。”
陈博学打量着老楼楼底一水的补习班、兴趣班海报,仿佛回忆起童年噩梦:“哪里好, 人间炼狱。”
不过大年初四,老楼的电梯已经勤勤恳恳地运行。
电梯内挤满了小学生和中学生,或手拿资料袋,或背着琴包,或穿着舞服。
陈博学幽幽叹气:“仿佛想起了我的童年,被我爸逼着上课外班, 一个周六能安排六种课,比上学还忙,你敢信?”
从未上过课外班的苟玳未能感同身受, 但仍旧安慰性的拍拍他的肩膀。
梁君澈哼了一声:“可得了吧,这家伙上个软笔书画,把书法大师气到住病一个月;学个二胡, 方圆十里的猫狗全部跑光了;补习个数学,数学老师哭着请求把钱退回去……”
陈博学一点不引以为耻, 反引以为荣, 对着满电梯的大小朋友道:“你们有爷当初一点反抗精神, 现在就不用成为父母的傀儡。”
梁君澈踢了陈博学一脚, 因为电梯中不仅有上兴趣班的学生,还有陪同的家长。
电梯到达七楼。
走出电梯,楼道空空荡荡。
墙上悬挂着之前一家补习机构的招牌,招牌掉了两个字,只剩下前面的快乐。
陈博学:“补习能快乐吗?你看老天都看不过去了。”
一整层楼人去楼空,只剩下几把缺胳膊少腿的桌椅,还有散落的教具。
陈博学:“小苟,你之前做餐饮不是做挺好,怎么想来搞兴趣班。”
苟玳不可能说‘想换个方向看能否创业失败’,只能道:“想尝试下新领域。”
陈博学摇头:“哎,小苟,我本来挺欣赏你的,没想到你也要成为让祖国鲜花失去快乐的刽子手。”
苟玳笑了笑:“第一、兴趣班和补习班这事,或许不少孩子是被迫,但也有不少孩子是真的感兴趣;第二、我不是要办学生兴趣班,而是老年人兴趣班。”
“老年人兴趣班!”陈博学眼前一亮。
苟玳点头:“对,当前全华夏一水的未成年人兴趣班。老年人虽然偶尔有些广场舞舞蹈团、社区老年人活动室,却鲜少有机构化、专业化给老年人培训的兴趣班。”
陈博学听闻,忍不住道:“妙啊。”
梁君澈:“妙哪里了?”
陈博学搭住梁君澈的肩膀:“你想想,以前小时候去你家,你爷爷都会喊‘君澈啊,来给大家弹个钢琴,他上个月刚拿了全国钢琴什么赛一等奖’。以后再去你家,你就可以说‘来,爷爷,给大家弹个钢琴!我家老爷子前些日子刚拿了‘老年人钢琴兴趣班第一名’,快给大家乐呵乐呵。完美!大仇得报!”
苟玳若有所思:“爷爷?”
梁君澈猛地想到什么,一边用膝盖顶了陈博学,令其闭嘴,一边解释道:“我爸很少回来,我都和爷爷一起住。”
梁君澈这回没有撒谎,每个字都是实话。
苟玳也自然而然帮其圆逻辑,因为母亲早逝,父亲再娶,梁君澈不喜欢呆在重新组建的家,和爷爷生活一起。
想到这,苟玳又觉与梁君澈多了几分同病相怜。
梁君澈心虚,转移话题:“可是老年人兴趣班,没有盈利点啊。未成年兴趣班风靡,是因为家长望子成龙、望女成凤,舍得在教育上进行投资和花费,可是老年人兴趣班,作为中年人的子女未必愿意给父母花这个钱,老年人自身也未必舍得进行投资。”
苟玳点头,真能赚得盆满钵满,这个行业就不会这么寥落,他也不会将创业失败的主意打在其上。
梁君澈:“况且,按照现在华夏的情况,老年人多半需要帮忙子女照顾下一代,恐怕时间上也抽不开身。”
苟玳很满意梁君澈的一针见血。
苟玳的思路很简单。前期通过营销和设计新概念,鼓励老人“挣脱传统束缚”,打造老年人“走出家庭、融入社会”的理念。
在一波铺天盖地的宣传和营销后,自然会有一些思想上较为先进、性格较为外向的老年人选择兴趣班。
等到营收和市场达到一定规模后,不用苟玳特地出手,该项目也能自然而然泡汤。
理由正如梁君澈所分析,他们的客户是老年人,不是割了一波还有一波的学生。有先进思想,愿意为老年人兴趣班买单的老年人是少数,等这波老年人结束课程,没有后续的新学员持续涌入,机构自然无法维持。
同时,愿意为兴趣班买单的老年人,也要受到家庭、子女的束缚,可能他们学了两天社交舞,子女就要孕育下一代,他们便需要回归家庭尽绵薄之力。这是华夏的传统,也是华夏老年人的无奈。
十五分钟后,一个腰上别着一铜圈钥匙的壮硕中年人踏入楼层。
“就是你们打算租房子?”中年男人看了三人一眼,显然觉得对方只是刚出校园的愣头青。“怎么,要创业啊?这楼层上一家也是个毕业生创业,我去,才半年就倒了,还骗人办了储值卡,好多学生家长跑来我这拉横幅。也是倒了八辈子血霉才会租给这种人。”
中年男人愤愤道。
也不怪房东势力,房东对于租客也有歧视链。
如果租户是大型银行的营业点,房东会主动摆酒桌攀关系。