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爆款创业(222)

作者:清蒸日华 时间:2021-04-24 10:59 标签:系统 年下 校园 业界精英

  何铭展看不过去:“程姐,苟老板的咨询费很贵的。”
  苟玳:“我可以给点粗略的建议。
  第一、体验课的质量要做好,这才是你继续拓展业务的根基,在这个过程中,不用急躁地向用户推荐课程,你的课好,自然能逐步培养消费者的信任度,有信任度,便会有下文;
  第二、用低价拉住用户的第一次消费,思路是对的,但千万不能和用户说这是低价课,教育这件事上,家长们并不流行物美价廉,反而信任‘贵就是好’。你可以换一种说法,比如现在推出一次活动,可以299元享受原价1899元的‘天才贝贝成长班’等。”
  苟玳说罢,又补充道:“早教是一个漫长的过程,因而获取用户信任能得到的收益,比一次性割韭菜来得好。用心的付出能得到回报,并不是鸡汤,家长和孩子都能感受到机构是否真正在做教育。内容不好,营销方式再巧妙,活动再多样,也不过是在0后面多添了0”。
  苟玳这番话,得到了“不找茬不死星人”何铭展第一次鼓掌 。
  “同为也做教育的人,我真的深有感触。”何铭展说着,看向程玲,“以我做【不怠学习】来说,你把课程做好,让学员从中有所得,有所感,远比你花费相同精力做营销来得长远且回报高。你做好了,不用你推销,学员主动会来询问是否有高级课程和补充课程,还有推荐朋友报名。而这其中,你推销副产品等,盈利甚至比课程来得高。其中的门道,自己可以摸索。”
  何铭展一番话,令苟玳刮目相看。
  这位看似游手好闲的富二代,果然外表和内在并不同步。
  苟玳介绍完大礼包方案后,在场众人的神情较之刚入门,早已发生翻天覆地的变化。
  一个穿皮衣的男子主动问道:“苟老板,那为何方案里没有我们秀林珠宝?”
  苟玳似乎料到对方会发问:“几家没有列在大礼包内的企业,其本身产品成本和售价较高,比如珠宝、电器、电子产品、西装等等,我个人建议放在更高一个档次的礼包内,比如月订购1299元、1599元和1999元的套餐内。当然,各位如果想加入第一档的礼包,提高用户准入门槛,也不是不行,但需要各位更好考虑成本和收益的关系,以及是否为这次活动推出额外的赠品。”
  苟玳说着,和甘胜元对视一眼:“就像刚入门时我所说,这次活动,是一场互利共赢,借助【胜元下午茶】已经成体系的线上平台,和已具备相对规模的优质用户,为各位引流。同时凭借这次联合活动,助力【胜元下午茶】抵抗价格战,也为今后合作打下基础。”
  “今后合作?”小黄毛抓住了苟玳话语中的重点。
  此刻,黄毛唐江游看苟玳的眼神早已改变,几分羞愧,几分仰慕,还有几分莫名的缱绻。
  苟玳点头,对甘胜元道:“今天邀请在座各位,除了都是胜元朋友,有互利共赢的基础,更重要的,是各位的产业方向并不冲突,遍布各行各业,相互竞争性较低。老话说得好,多个朋友多条路,多个冤家多堵墙。大家既然没有事业上的冲突,互相帮衬一把,才能把企业越做越大。”
  话音落下,在场众人彼此打量,思索着可行性。
  刚被指点迷津的程玲忍不住道:“比如以后我做早教班,也可以买课送下午茶体验餐?”
  苟玳点头赞同:“这也是一思路,除此之外,如果产业能做出一定名气,推出联名款也是个不错选择,比如【胜元X程程天才早教】宝妈下午茶,让漂亮妈妈在辛苦带娃时,能够享受一份健康美味的下午茶。”
  被苟玳一启发,众人顿觉眼前道路宽敞,还是用纸币铺成的路面。
  坐在前排却始终一言不发的黑发大波浪忽然开口:“联名确实是不错思路,比如我做【爱吟纱纱】家居和家具,下次就推出款【爱吟纱纱X胜元】餐桌,买餐桌,送一个月下午茶?”
  苟玳莞尔:“不错的主意。”
  大波浪御姐媚眼含笑:“不过我更想做个床品联名,买床送晚餐,美食虽好,却不如床上的你更让人心动呢。”
  大波浪嘴上说着“你”,眼睛却如捕捉猎物般盯着苟玳。
  大波浪御姐名叫风芸儿,在北城富二代圈颇为知名,相当风流博浪,玩过的年轻男爱豆加起来据说有两位数,并且每位在被甩时都求生不得求死不能。
  圈里经常背地称呼其为“黑金莲”,具有黑寡妇和潘金莲的双重特质。
  不过明面上,众人对其皆客客气气去,尊称一声风姐,毕竟其家也有政治背景。
  苟玳迎着对方挑逗的神情,将碎发往后拨了拨,押了一口茶,正儿八经道:“这个创意,有点过时和低俗了,不如餐桌来得切合。况且床的话,你就自己局限了推广对象,只能是夫妻、情侣,若是餐桌,则可以是家人、同事、朋友等各种关系,不要自己把路走狭隘了。”
  会议室内传来低低的偷笑声,不知是为苟玳的不解风情,还是为苟玳的一本正经,亦或者为御姐头次发功无效。
  苟玳又抿了口茶,手机恰好震动了两次,苟玳掏出,看了一眼屏幕,忍不住嘴角上扬。
  窗外的阳光若碎金,在苟玳的脸上染了一层明艳。
  会议室内瞬间一片寂静。
  若眼前人本是一块圆润、华美的高级玉石,此刻这一笑,玉石忽然变成了Q弹绵软的果冻,让人忍不住想上前咬一口。
  苟玳凑过身,对一旁的甘胜元道:“如果没问题,我先走?”
  “有事?”
  苟玳晃了晃手中的手机:“带猫体检,现在去接猫。”
  甘胜元不知为何,忽然有些艳羡胖猫。他畅想了一番自己和苟玳去接猫的画面,好似夫妻去看两个蠢儿子,不禁心里自乐了一会。
  不过甘胜元很快意识到,会议室内还需他主持大局,抽不开身。
  郁卒的甘胜元:“那我送你下楼。”
  苟玳没推辞,和屋内众人打了招呼,走出会议室。
  【胜元下午茶】所在的写字楼较旧,45层只有4部电梯,以至于等电梯过程极为漫长。
  苟玳翻着手机内宠物医院发来的照片,将一张两只猫缩在墙角,警惕地看着医生的照片设为屏保。
  似乎发现冷落了甘胜元,苟玳问道:“甘总今天开完会,有什么感悟没?”
  甘胜元看着电梯显示屏上缓慢变动的数字:“感悟,倒真有一些。”
  “哦?”
  “我忽然想,其实我也可以拓展产业,把这些行业都包圆了,何苦要把赚钱的机会送给别人?”
  苟玳:……
  果然很有资本家的风格。
  ==
  会议室内。
  见苟玳走远,黄毛忍不住问何铭展:“老何,这位苟老板,占了胜元公司多少股份?”
  何铭展眯着眼,晃着茶杯:“股份?一点都没,他只是胜元的上游供货商罢了。”
  黄毛满脸疑惑:“他不占股份,为何要对胜元这般尽心尽力”
  何铭展看着茶杯中没滤好的茶碎:“苟老板的人生宗旨是传播爱,散播美,天下大同,世界和平。”
  何铭展的语气尽是戏谑,因而没人当真。
  御姐风芸儿拢了拢自己散乱的波浪卷:“小何,我也想问个问题。”
  “说。”
  “这位苟老板,有女朋友了吗?”
  何铭展分明察觉,在风芸儿问出这话时,会议室内不少人坐直了身体,神情也变得专注起来。
  何铭展在心底呵了两声,看样子,苟玳今天战果不菲,都不一个一个蛊,直接蛊了一片。
  何铭展:“风姐,听我一句劝,苟老板你就别下手了。”
  “你不知道我这人就喜欢难啃的骨头吗?”
  何铭展勾了勾手指,风芸儿也心领神会,起身走到何铭展身旁,十分暧昧地贴近其脸边,从远处看,两人仿若在耳鬓厮磨。
  何铭展轻声道:“这位名草有主了。”


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