爆款创业(267)

　　上官静娴也难得参与策划方面的讨论：“我们还要考虑到，这款游戏的玩家群体里，还有大量粉丝，他们是抱着追星的心态使用这款游戏，若能满足其心态，也不失为节日福利。比如玩家可以指定某个明星作为节日目标，只需要每天登陆就能获得该明星NPC。我们也可以和明星合作，录制祝福视频等。”
　　苟玳将众人的意见一一记录。
　　这些都是他需要避开的关键。
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　　翌日，陆西景被叫到了苟玳办公室。
　　“这是此次春节游戏策划方案，你看一下，如果没问题，可以马上开工。”苟玳道。
　　陆西景翻阅片刻，蹙眉：“老板，这些活动，总觉得不太对劲。”
　　“哦，哪里不对？”苟玳平静反问。
　　这些活动皆是苟玳苦思冥想后设计。“破产期限”迫在眉睫，苟玳只能尽力做最后一搏，这次的春节活动便是契机。
　　苟玳从近日因节日活动被玩家抵制的手游中汲取经验，综合过往大量失败案例，努力避开布岱员工提出的“成功点”，同时又考虑了系统自然度设定，多方考量下，设计出符合心意的活动。
　　陆西景：“登录免费领取春节礼包，节日BUFF加成，商城节日折扣都没问题，只是这‘帮我追星’，会不会让玩家困扰。”
　　“帮我追星”活动——节日期间，玩家可在活动页面领取不同条件的追星礼包，礼包获得条件是分享人数多少。其灵感来自于某购物APP不胜其烦、让无数人选择友尽的“帮我砍一刀”。
　　现代人群的社恐症状愈发严重，喜欢选择在独立APP里自我放飞，像这种暴露自己游戏喜好，又需要强迫性进行社交的活动，必然排在玩家反感度第一名。
　　陆西景：“礼包内容很丰富，可最高级的礼包需要两百人帮忙助力，这对于手游会不会太苛刻？”
　　苟玳一脸坦然道：“如今年味是不是越来越淡？大家从以前走亲访友，到现在群发信息都懒得动手了？如果玩家本苦恼春节如何和朋友联系，发一条游戏分享，是不是很巧妙自然的互动？”
　　陆西景犹豫许久：“好像有道理？”
　　陆西景又指着活动策划：“这个‘美丽小屋’活动，定价会不会离谱了？”
　　“美丽小屋”活动，灵感来源于近日各游戏推出的“节日皮肤”“节日装备”，或许换了形式，但本质就是“敛财”。
　　在此次节日更新中，玩家可以购买一处小屋，屋内可放置一名艺人进行升级，除此之外毫无用途。小屋可进行装修，所有墙纸、家具等，都需耗费真金白银购买，没有其他途径。
　　“美丽小屋”是可有可无的存在，丝毫不影响玩家能力值，最大限度减少了玩家氪金的欲望。同时鸡肋产品的高昂定价，又阻绝了大部分喜欢充值的玩家。相信通过该鸡肋活动，【明见鉴赏GO】能做到节日期间绝不创收。
　　陆西景：“整个节日策划方案里只有该活动是收费的，但每样物品又过于昂贵，开通房子要599，一个沙发要198，一套墙纸要298，且这些道具除了能让NPC少许升级外，毫无用处。”
　　陆西景见苟玳不为所动，以为其不了解一款游戏的付费体系如何设置。
　　陆西景科普道：“一次好的活动策划，一定要设计多层面、多群体的付费刺激。比如低消费、购买限量的礼包，能够让平日低氪或免费的玩家产生消费冲动。比如推出较平日优惠较大的商城道具、礼包，能够让中等氪金玩家持续输出。最后再设置略微破坏游戏平衡，价格高昂的道具，吸引大R玩家投入。这样才能保证游戏盈利。”
　　苟玳抿了口菊花茶，心下诧异陆西景不只懂技术，也懂游戏运营。面对对方的质疑，他也不好糊弄，低头沉吟片刻，抬头，语气真挚道：“西景，你知道华国手游的平均寿命是多久吗？”
　　“大概6到12个月。”
　　苟玳：“是啊，若是粗制滥造，换汤不换药的游戏也罢，精心设计、耗费大量心血的游戏，却只能在市场上留存半年，盈利浪潮一过，全部被拍死在沙滩上，难道不悲哀吗？”
　　陆西景被搓到痛处，沉默不言。
　　作为设计者，谁都想做一款细水长流，生命周期可以达到数年甚至十年以上的游戏，然而市场如此，现状如此，游戏热度一过，用户粘性便会大批量降低，游戏逐渐走向颓败。
　　苟玳：“很少有游戏公司选择获得长期稳定收益，短期吸金似乎已经成了标准定式。但常态化一定是对的吗？金钱之外，我们是否可以有其他追求？为了华国手游更好的未来。”
　　陆西景从未想过，会有一个运营方和他谈情怀，和他说盈利不是最重要的，致力于改变游戏行业现状。
　　陆西景眼睛一热，低下头，转移话题：“老板，还有新上线的‘明星交流’功能，好像有点，不走寻常路？”
　　‘明星交流’功能——玩家将捕捉的两个不同明星放入交流窗口，交流失败能获得一定量金币和经验返还，交流成功则会获得“纪念品道具”。
　　这项新功能并不奇葩，奇葩的是，按照正常思路，或者设定为随机数据，即玩家放入哪个明星，并不影响交流成功的几率，只取决于游戏设定的阈值。另一种是专门设定，设定只有哪两个明星结合能够有较高成功几率。
　　陆西景：“我平日不关注娱乐圈，不过这曹方琼，好像和周少陵是情侣吧？结果两人交流成功率设定为0？而曹方琼和温敏琪的交流成功率是100%？这两人之前不是吵架上了热搜，一个指责对方出道十年归来仍是素人，一个说对方除了大头近景，拍摄全是替身，文替武替手替脚替裸替一应俱全。”
　　前阵子两人的吵闹阵仗极大，才能让陆西景这般IT宅都知晓。
　　苟玳昨夜查询了大量娱乐圈新闻，并在各娱乐论坛收集资料，终于整理出这一份明星交流的匹配值。
　　这个游戏的玩家大多都有喜欢或追捧的明星，也就意味着也有“死对头”的存在。还有什么，比将他们喜欢的明星和其死对头凑在一起，更能恶心粉丝玩家呢？
　　苟玳脑海里再度浮现万人愤而卸载的画面，嘴上却道：“我们做这款游戏的初衷，也是为艺人宣传。除了宣传之外，我们也想为艺人做些什么。比如让艺人间化干戈为玉帛，比如缓和粉丝群体的关系，你说呢？”
　　陆西景比苟玳还不了解娱乐圈现状，听苟玳一说，瞬间觉得这款肤浅的游戏“责任重大”。
　　陆西景真情实感道：“苟老板，以前听肖钱将你夸得天上没有地上无双，我还觉得他被洗脑了。今日一见，才发现你确实比大家站得都高，看得都远。连做一个游戏活动策划，也能顾全方方面面，让人敬佩。”
　　苟玳笑而不语地将人送走。
　　看着陆西景的背影，苟玳叹了口气。希望自己严谨周全，堵死了所有赢利点又尽全力给玩家不痛快的“破产计划”，再加上陆西景自身的“破产”玄学，能让他在年后迎来滑铁卢的财报。


第120章 作死
　　北城丁酉胡同最深处的古宅, 只从外表看，似乎和其他古宅一般不二，甚至朴素了些, 不入门内, 绝对想不出内里的富丽堂皇。
　　苟玳看着休息室内的挂画, 墙上这副看似孩童随手涂鸦的小鸡啄米图，是某元代大家的画作。能不能欣赏是一回事，但其在上个月佳士得拍卖中, 卖出了近六百万元的价格。
　　六百万元的古董，就这样精心装裱，挂在了没有防护的休息室，足见主人财气豪横。
　　苟玳坐回沙发，看着窗外庭院。庭院的花草石木也十分考究，一看便是园林名家精心布置。
　　“在这小酌数杯, 倒也不错。”陈志杰倚靠着房内的立柜, 摆弄着手中造型奇特的小摆件。
　　临近新春, 自然也少不了应酬。苟玳受不了陈志杰三邀四请，答应参加这次私人聚会。
　　“先生, 您的会员卡办好了。”穿着旗袍的妙龄女郎缓步而入, 风情款款, 递上了极为考究的信封，而后退出。