爆款创业(225)
蒋格斩钉截铁:“套路,都是套路。而且10万的汽车,也拿不出手啊。”
陈芹将电热饭盒内的蒸蛋混合米饭吃完,嫌弃道:“反正你又不会买下午茶。还有我们这彩票10元都不中的命,别提前预想还要交多少税的问题了。”
蒋格刚想说“其实我也买了份”,就见手机屏幕的画面一转。
胜元这次抽奖活动全程直播,在播放了一堆宣传片、合作方广告后,终于进入抽奖会场。
“天啊神颜。”陈芹惊叹。
蒋格看了眼确实长相颇为英俊的甘胜元:“是挺不错,但还没到神颜吧?还是因为有金钱的加成?”
陈芹嚼着饭后沙拉,手指指着屏幕右上方,含糊不清道:“我说他。”
蒋格这才注意到,荧幕后站了一排人,其中有两个尤为出众,特别是陈芹手指的那位青年,一身素净,却夺目得仿佛谪仙。
【胜元下午茶】的抽奖环节并不拖沓,老总甘胜元走到抽奖台,一下抽取出本月免单的幸运顾客。而后简单的插入一段可爱的宣传片后,甘胜元再次上台,进行了一番简短演讲,表达对顾客的感谢后,抽取了本月获得汽车的幸运顾客。
陈芹看着荧幕上的号码,叹了口气:“哎,我果然不是被上天眷顾的宠儿。”
说着,正打算去清洗电热饭盒,却见蒋格一脸呆滞。
“蒋哥你怎么了?”
“刚才获得汽车的号是75889?”
“对啊,怎么了?”
“没……”
蒋格浑浑噩噩地回到自己办公室,又默念了几遍75889,担心时间长记忆产生偏差,连忙找了份纸笔,在纸上将数字抄写了几遍。
做完一切后,他才从口袋拿出手机,点开【胜元下午茶】的应用界面。因为手指打颤,他还连着点错几次,点开了其他应用的界面。
半晌,他找了了自己的抽奖码,荧幕上赫然显示着——75889。
与此同时,后台跳出一条新信息——
【恭喜您,获得了本月最幸运顾客奖。请您于明天下午15-17点,携带本人身份证,订购后台记录等,前往胜元下午茶总部领取奖品……】
蒋格瞬间脑海空白。
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【胜元下午茶】总部。
小会议室,三个青年坐在茶桌边。
甘胜元一边泡茶,一边激动道:“这一次公司的业绩增长迅猛,想必金山方面都懵了。”
苟玳翻看着抽奖结果,片刻后忽然道:“这次抽奖,不是随机的吧?”
甘胜元一愣,而后惊叹道:“苟老板神人啊,随便翻看一下就发现了。”
甘胜元很坦然地表明抽奖数据确实动过手脚。
这回抽中免单的客户,是所有客户按照片区划分成十个地区后,每个地区里拉新、分享数目最多的用户。
这类用户有较为活跃的社交圈。
人在中奖后,难免会有忍不住嘚瑟的心思,毕竟免单的金额也不到“闷声发大财”的程度,很适合发条朋友圈。
这些用户有巨大的拉新数目,也就意味着会有大量客户知道,这次中奖活动的真实性,你看我身边谁谁谁就中了免单,能更好的促进今后销量,毕竟谁都想当幸运儿。
至于获得头奖的用户,则是甘胜元精挑细选的。
这人是个UP主,有大量粉丝基础,其之前做过【送你一只小猪猪】的视频,也做过关于本次活动的直播,为【胜元下午茶】带来不少宣传度和话题度。
UP主们为了做视频,经常需要努力制造素材,现如今,【胜元下午茶】主动将素材提供给对方,从“不屑、鄙视”到“真香”,再到“竟然中奖了!”,整个转变和过程多么有戏剧性。
这类戏剧性想靠天公作美几率太小,甘胜元不介意用人工来完成。
何铭展翘着二郎腿:“大数据应用进展到当下,只要有智能,根本就不存在真随机事件。”
甘胜元点头:“既然要做抽奖活动,一定要让效果最好。”
苟玳将名单放在一旁,端过茶水:“甘老板举一反三的功夫越来越好了。”
抽奖活动的方案,是苟玳帮忙策划的。
免单的存在,可以刺激人们的消费欲。中奖的人会想,“诶,早知道就买个贵价套餐,失策!”,而没中奖的人则会想“下次可能就轮到我了!”
头奖的汽车,则是苟玳认为,与其大范围大数量赠送小礼品,不如做少数量却有足够刺激度的礼品。毕竟获得小礼品对顾客不痛不痒,再加上有大礼包的存在,小礼品更显微不足道。而一件远超过其购买成本价的奖品,容易刺激群众心中的赌博心理,谁都有过一刻幻想自己是幸运儿。
这部汽车对外售价10W,甘胜元则以可免费宣传等噱头,找品牌方以用低于成本价的价格拿下,其成本可以忽略不计。
甘胜元并未察觉到苟玳语气的微妙,依然沉浸在喜悦中:“为了能够抽奖效用最大化,我可绞尽脑汁。”
甘胜元正说着,内线电话响起,接完后,甘胜元道:“网站出了点问题,我去一下。”
等到甘胜元离开,何铭展这才看向苟玳:“苟老板是不是不满意内定的抽奖?”
苟玳捧着小茶杯暖手,面上看不出丝毫情绪:“没,就是觉得甘老板越来越融入华国的商贸环境了。”
“呵。”何铭展笑了声,眼神意味不明。“苟老板,你小时候养过动物吗?”
苟玳摇头:“没,小时候没那条件,倒是长大后圆梦了。”
何铭展:“我小学的时候养过蝴蝶,枯叶蝶。”
苟玳肯定道:“何老板品味不俗。”
何铭展呵了一声,解掉衬衫最上方的纽扣。“你知道那枯叶蝶怎么死的吗?”
苟玳:“你玩腻了?”
何铭展摇头:“不,我们家换了个保姆,没认出那是蝴蝶,和其他装饰性落叶一起扫掉了。我哭着把他找出来时,早就被其他垃圾压死了。”
苟玳:“那真是个悲惨故事。”
何铭展丝毫没有悲伤之情:“枯叶蝶以为融入环境是最好的保护色,殊不知,反而因此而丧命。”
苟玳放下茶杯,笑着道:“何老板意有所指?”
何铭展耸肩:“我只是在想,融入本性、根本无法改变的伪装,到底是不是好事?枯叶蝶应该不会累吧?嗯?”
“或许吧。”苟玳笑道,笑容比平日多了几分凉薄。
何铭展:“其实我还有另一个疑惑。”
苟玳:“看来下次何老板生日,我要送何老板一套百科全书。”
何铭展摇头:“不是动物,是你。”
“嗯?”
“甘胜元那家伙确实不太伶俐,都没发现活动的大礼包里,有一项格格不入。”
苟玳疑惑 :“哪项?”
何铭展:“就是苟老板【不怠农夫】的鲜花配送啊。”
苟玳:“有什么问题吗?”
何铭展眉头轻挑:“所有参加活动的商品,基本都是为了引流,用少许的付出吸引、培养潜在客户。可是鲜花配送呢?苟老板既不做鲜花配送服务,也不宣传园区的鲜花美景,总不会是……忘记了吧?”
何铭展的文句充满揶揄,以至于苟玳无法坦然说“嗯,是我疏忽大意了。”
苟玳垂眸,视线落在华贵的地毯上。
他当初设置礼包时,只想着“废物再利用”,顺便帮个忙。不做鲜花配送,是因为他不做衍生业务,不做园区宣传,自然是担心会影响破产计划。可不做宣传引流,从商业角度,确实举动奇怪。
苟玳正在思考如何糊弄,何铭展先开口了:“苟老板对合作者向来大方,为胜元付出些无关紧要的东西,倒也很符合苟老板风格。”
苟玳:“是我的疏忽,何老板不必替我解围。”
何铭展打量了苟玳半晌:“苟老板,其实,我们是同一类人。”