爆款创业(8)
仇仁望天:“学神的世界我不懂。”
仇仁上完洗手间,睡意全无,索性拉张懒人椅,坐在苟玳身旁。
“狗子啊,之前说一起创业,你有什么想法不?”仇仁眯着眼,打着呵欠问道。
苟玳诧异:“我还以为,你是说着玩。”
仇仁:“年轻嘛,不成疯不成魔,总要再热烈一把。”
苟玳:“那你有啥想法?”
仇仁:“都说第一次创业90%失败率,我们求稳一些,弄点小本买卖。”
“比如夜市摆摊?手机贴膜?快递代收?”
仇仁被戳穿想法,笑得局促。他刚入校园时,也认为创业是高大上的,坐在CBD的咖啡厅,谈笑风生,分分钟达成上百万项目,一年实现一个亿小目标。
可看多了身边真实的创业案例,仇仁发现,这些不起眼的小项目,反而更加脚踏实地。
仇仁:“现在市场融资困难,多少中小企业求助无门,更别说我们这些学生了。现在不比前几年风投正热时,像我们这种学生,投资人见都不见。”
苟玳点头:“的确,所以我打算自己投资。”
仇仁猛地睁大眼:“你认真?”
苟玳是宿舍的小富豪,这点只有仇仁清楚。大一至今三年,他靠软件研发、程序维护等赚过不少钱。再加上投资有方,想来财富相当可观。
仇仁大为感叹:“兄弟,你这是对自己自信满满,不怕钱打水漂。”
苟玳笑而不语。恰恰相反,正是因为钱注定要打水漂,他才不愿意找其他途径融资。
仇仁:“所以兄弟,你到底打算做什么?”
苟玳道:“老本行,APP。”
仇仁兴奋地给了苟玳一拳:“狗子!你终于打算搞成产业了!我就说嘛,你之前开价太便宜,有些客户占了便宜还贪心不足蛇吞象的,看了就烦。以后你负责生产,我负责帮你接单、谈判、拉客户、搞宣传,完美!”
仇仁瞬间觉得创业前景十分美满,这不就是在苟玳游刃有余的领域锦上添花吗?以后他们分工合作,工作室的名字他都想好了,就叫206霹雳双雄。
苟玳:“不过不是帮客户开发APP,而是自己开发一款APP运营。”
仇仁蹙眉:“不是吧,你这不是扬短避长?”
苟玳没说话,从架子上取下文件袋。
“办公房间我租好了,服务器等软硬件也采购了,就等APP上架,便可以开始运营。”苟玳道。“前期不需要太复杂的人力,社团成员如果有空,也可以来工作学习,我会给薪水,不过不高就是。”
仇仁翻着准备周全的材料,心情复杂:“你都准备好了?不是说一起创业吗?这样我很没成就感。”
苟玳笑笑:“初创期风险太大,你都大四了,就算不深造,也该准备工作,不能胡乱折腾。这次创业若有起色,你再加入,如果垮塌了,我自己承担就好。”
苟玳很清楚,自己创业的最终目的,是要完成创业教训系统各项花里胡哨的创业指标,而后创业失败,达成坑爹系统的高分评价。
对于注定失败的结果,以及所要面对的钱财人力打水漂,苟玳不打算拖人下水。
仇仁不知苟玳的心理活动,瞬间感动得泪流满面。要不是他是铁直男,恐怕也要臣服在经管蛊王的卡其布裤下。
仇仁:“你打算运营什么类型APP?购物?游戏?”
“社交类。”苟玳说着,将已经搭建好的APP界面展示给仇仁。
仇仁试用片刻后摇头:“狗子啊,不是我打击你,华国现在的社交软件市场一家独大,你看阿里趴趴想做社交软件这么多年,那般底子都没做起来。我们当年时代情怀的仁仁网,不也退出历史舞台了?现在还留存的社交软件,哪个不是苟延残喘,你再去趟这浑水没有意义。”
苟玳笑着摇头,从简易柜里抽出两瓶柠檬茶,递了瓶过去:“把我和藤驯,阿里趴趴相提并论,你也太瞧得起我了。我可没打算铺那么大盘子。”
苟玳点开电脑桌面的计划书。
“创业最忌讳假大空,初期创业应该用最低成本,最快速度完成业务闭环。”
“我的资金和体力都有限。要知道,一个APP前期铺展开来,需要大量的宣传资金,少则百万多则上亿,这都不是不融资能够承受的。”苟玳说到,“因而最好的方式,是集中资源精力,在精准的用户群体中做到最大密度,而后依靠口碑效应进行用户自传播。”
仇仁听得云里雾里,眼中泛出迷茫。
苟玳耐心解释:“通俗来说,我这款APP是 ‘仁仁网’的压缩版,只针对北城高校,甚至说在最初期,用户群体仅限Q大在读学生。”
苟玳扯了张白纸,在纸上写出关键字。
【特点:实名、针对性交友,用户质量保证】
【赢利点:1、平台广告;2、构建校企平台,赚取佣金;3、引进手游等】
仇仁这下看懂了,苟玳是打算做用户细分。
“可是仁仁网都倒了,这款APP能做起来?”仇仁不是不信任苟玳的能力,而是创业市场,有时候并非能力说话。
苟玳:“仁仁网会倒闭的原因太多,没能紧跟时代潮流,在大众习惯转变时未能及时做移动客户端,导致流量减少;也有疏于管控,大量黄色主播等内容出现,导致针对性学生群体流失;但更多的,我个人认为还是盲目扩张用户群体。”
“作为一起步就针对校内学生的网站,他的最大用户构成自然是学生,用户也成就社交网站的风格,两者相辅相成。就好像‘默默’,这款并不出彩的软件当初能风靡,就在于‘约炮’的认知在大众,尤其是中年男性群体的传播。如果仁仁依旧好好做校内,针对大学生群体,或许也不会没落这么快。”
仇仁揉着太阳穴,这一大早天未亮脑还懵,实在不适宜讨论太高深的东西。
“行,兄弟我信任你!需要我出马,上刀山下火海在所不惜。”仇仁信誓旦旦道,转眼爬上床,继续回笼觉。
豪情壮志在十分钟内化成了极富节奏的呼噜声,苟玳哭笑不得。
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博宁楼502宿舍。
忽然惊醒的梁君澈睁开眼,听着宿舍内此起彼伏的呼噜、断断续续的梦话,再难以入睡。
摸索到放在床尾充电的手机,梁君澈插上耳机,开始听音乐。
被子在这种天气里有些潮臭,他忽然想念柠檬味薄被的清香。
记忆回到去年夏天。
他将被子还给前排男生。
男生抬起头,梁君澈这才发现,对方正塞着耳机听音乐。
男生有一头天然蓬松微卷的头发,刘海散成了一束束海草,各自为王的卷着弯。明明是疏于管理的造型,却让人觉得格外帅气。
男生的脸型和五官都很标致,眼睛中天然带着些许湿润和晶莹。‘像个男模,不像Q大学生。’梁君澈在心底评价。
对方摘下耳机,接过被子:“你醒了。”
‘声音也很舒服。’梁君澈心想,不过脸上依旧面无表情,很给面子的“嗯”了一声。
对方笑笑,将被子放在一旁的椅子上,继续低头翻书。
梁君澈愣住。
他这样一个头发五颜六色的“混混”出现在Q大校园,Q大学子哪怕不捍卫Q大的校风校貌,怎么也会问两句“同学,你哪来的?”。
结果对方淡定得好似他们并非第一次相遇,而是天天在这间教室抬头不见低头见。
“还有事?”对方见梁君澈仍站在桌子边,仰头询问。这个角度,将男生刘海下的眉眼彻底暴露。
是一双温柔又媚人的眼睛。
梁君澈被自己脑海跳出的形容词雷到了,很不“酷拽”的转身,走回后方座位。掏出手机,三心二意的玩起来。
微信忽然跳出一条信息。
【陈博学:老大,在哪呢?】
陈博学是梁老爷故交陈源庭的孙子,这帮老头一个两个都企图用儿孙的名字昭示自己对知识的渴求,什么状元,什么博学。