团宠小夫郎(151)
不论松花蛋还是蒜油，在那么大个铺子里面，都显得渺小，每天打开门，铺子里都空荡荡的。反正要做生意，不如多弄些没有的东西来，正好不论松花蛋还是豆瓣酱都是酒楼食肆用得上的，将豆瓣酱灌到小瓶子里面，送给那些来拿货的伙计们回去试试，销路不就打开了？
就是这价格……沅宁觉得，依旧不能定太低了，那豆瓣酱做起来可比松花蛋辛苦多了，方衍年还说霉豆瓣的霉菌吸到肺里对身体不好。
得亏先前姜氏多做了些口罩出来，抖豆瓣的时候带上口罩，外面再戴个帷帽，霉灰就不会飘进眼睛和口鼻了。
可还是很辛苦的呀！而且里面还放了姜蒜辣椒和不少香料。
沅宁估摸了一下，一斤豆瓣酱，光是原料就要……嗯，二十文左右。
胡豆价贱又好养活，三四文就能买一斤，辣椒也不贵，但是姜蒜贵呀！而且生姜不能连年种，今后要做豆瓣酱，就得去外面买，那成本可就上去了！而且里面还得放香料，花椒也不便宜。
“就卖……嗯，十文钱一两吧！”二十文一斤可是没算买姜钱的呢，加上工艺复杂，沅宁觉得能值这个价！
而且豆瓣酱和松花蛋不同，卖出去之后要不了多久就能被那些酒楼食肆的灶人们研究出来做法，等越来越多的豆瓣酱流入市场，价格自然就降下来了。
他们家没这么多人手制作，当然得从一开始先捞一笔咯~
即使有松花蛋在前，姜氏和田氏还是很难相信这般简单的东西能卖出这么高的价格。
不过一想到是宝儿做买卖，突然之间有觉得合理起来。
“除了散装，我觉得还能把牌子先做起来了。”沅宁考虑得比较深远。
方衍年和他说过品牌效应，像豆瓣酱这种很容易被其他人研发出来的东西，今后如何留住市场？自然就要做出令人印象深刻的品牌。
不仅能够让买家记住豆瓣酱最开始源自于谁手，试想今后豆瓣酱传到外面去，人们一打听，得知豆瓣酱最初是来自他们家的“品牌”，自然也会想要花钱试试最正宗的味道是什么样的。
还能通过“品牌效应”，即使价格定的比市面上的大多数豆瓣酱都高，也会有人买账。
沅宁觉得这个法子很好，从先前包装蒜油的时候就已经尝到了甜头。
如今蒜油已经推出好一段时间了，不少医馆也渐渐摸索出来了用香油泡大蒜的法子，虽然效果说不定都已经赶上他们家卖的了，可是人们一看——
这般精致的陶瓷瓶子，上面还有独特的使用说明，尤其是需要用蒜油救命的，都宁可选择更贵的价格来买沅家的蒜油。
甚至有些有点人脉的大户人家，还专门打听了他们的铺面，来他们店里买蒜油回去用，生怕那些医馆的大夫们把仿造的蒜油灌进瓶子里给他们用，药效没有他们家的好。
这也是一种品牌效应。
沅宁觉得，豆瓣酱也可以如法炮制，于是第二天，他就和方衍年一起坐车去了县城，先是去几家熟识又好打交道的酒楼食肆送了豆瓣酱的样品，还拿到了好几笔预购订单，又和方衍年去了陶瓷铺。
陶瓷铺的掌柜一看见他们两夫夫来人就笑，如今县城的杂货铺子，一枚松花蛋卖到了八文钱，但因为沅宁他们有时候会来进货，就能给陶瓷铺的掌柜的带一些六文钱一枚的松花蛋，掌柜的让沅宁他们每次来都带个二十枚，这不就节约了四十文钱么！
“掌柜的，又给你带大生意来了。”沅宁将二十枚松花蛋放下，掌柜的也早就准备好了铜板，直接就将一大串钱提给了方衍年。
“好说好说，你们可有段时间没来，这几日可给我馋坏了。”掌柜的家里一大家子人，都喜欢吃松花蛋，二十枚买回去还得省着吃。
“前几天家里秋收打谷子，这不是一有时间就过来了。”沅宁说着，轻点了瓷瓶的数目，交了买瓶子的钱，然后才说出了这次来的目的。
那掌柜的和他打过这么多次交道，都不用沅宁讲价，自己就把最低的价格报了出来，还将进货的价目表给他看，明着一个罐子只赚他两文钱。
这可是真的太实诚了，沅宁也不还价，直接定了二十个，主要是今日没赶驴车来，自己搬可搬不动这么老些，但今后市场打开了，就可以自己驾车过来多运些回去了。
沅宁还顺带给掌柜的留了一小罐子不到二两的豆瓣酱，让老板拿回去尝尝，如果喜欢，可以先少卖一些给他。
自家留着吃的可卖不出来多少呢，也就留着打开市场，其他酒楼食肆都得等下一批做出来了才能交货！
掌柜的就喜欢和沅宁这样的人打交道，有什么好处都能想着他。
“这味道，光闻着我都流口水了。”掌柜的闻了又闻，没吃早饭的他肚子直接咕咕叫起来。
“这不马上吃午饭了，虽然炒香了更好吃，但是直接拿来拌饭抹馒头也可以。”沅宁随便说了几种吃法，剩下的，拿回去家里掌厨的人自然能够发明出更多的做法。
掌柜的亲自将沅宁他们送到城门口坐车，已然和这小两口成了忘年交。
沅宁和方衍年坐着牛车回村，还没下牛车，远远就看见他哥在村口打着伞等着接他们。
“我就想着你们应该快到了，今日生意谈得怎么样？”
“哼哼~”沅宁嘚瑟地扬了扬下巴，“预定出去了二十斤！”
这豆瓣酱和松花蛋不同，调料么，一闻一尝就知道东西的好坏，上锅一炒就能分辨好不好卖。
沅宁今日去的，都是之前卖松花蛋就打过交道，并且给钱大方、不怎么扯皮压价、好相处的大酒楼，人家的雅间一桌菜就能卖上一两银子，十文钱一两的调料，自然是买得起的，有些香料可不止十文钱一两呢！
酒楼买到这么便宜又新奇的调料，还感觉自己赚到了！而且这豆瓣酱的原材料一眼就能看出来，买下来之后多研究几次，就能做出来，今后自给自足！
当然啦，豆瓣酱的成品可看不出里面的豆瓣是霉豆瓣，等酒楼的厨子们研究出来，沅宁早就赚得盆满钵满啦~
又赚到一笔，开心！
回家之后，沅宁就将陶罐洗干净，一个罐子灌一斤的豆瓣酱进去，连罐子带豆瓣酱卖一百文。
今后豆瓣酱散卖的话，可以自己拿罐子来装，但还是买一整斤划算，毕竟还送那么漂亮一个陶罐呢！
虽然沅宁买这陶罐很便宜，一个还不到那么大点儿的瓷瓶贵，可普通人家去铺子里散买，这一个罐子可就要十文钱了！
里面的豆瓣酱用完，罐子还能接着用，傻瓜都知道要买就买一斤装的！
至于酒楼那边，沅宁这回总算推出了批发价，如果一次买五斤以上，就能以九文钱一两的价格拿货，一斤就能少十文呢，蚊子腿儿也是腿儿呀~
跟何况这豆瓣酱用量也不少，有时候一道菜就要用一两，还是买五斤装的划算。
“乖乖欸，还真有人买。”姜氏和田氏对这一斤净赚七十文的价格依旧有些难以置信，她们鼓捣出来的东西竟然能卖出这样高的价格！
当然，若不是知道豆瓣酱原料便宜，她们要是在集市上看到有豆瓣酱卖，说不定也会买一点回来尝尝鲜，毕竟还能按两卖嘛，而且也就和稍微好点的粮食酒价格差不多。
这么一想，倒没觉得豆瓣酱卖得很贵了，卖了这么长时间的松花蛋，一家人也渐渐不会对于赚钱这件事太过一惊一乍。
家里的胡豆已经用完了，再要做豆瓣酱，那可就得到村子里去收。
好在胡豆这种东西家家户户都有种，它和辣椒一样，不挑土地，好养活，产量也不小，每年往地里撒一把，不需要怎么管理就能收获，紫色的小花开起来还挺好看，煮汤的时候放一把，还能当道菜吃。
